中小食品企业网络营销策略研究.docVIP

中小食品企业网络营销策略研究 随着我国社会主义市场经济体制的不断深化发展，我国食品行业规模不断扩展，其市场竞争力以及盈利能力逐步形成并增强，而其中不少食品企业面临营销竞争的新环境和新挑战特别是在互联网及信息技术普及过程中，故而本研究针对食品企业的网络营销所存在的问题进行了剖析，指出当前我国食品企业的网络营销主要存在经营目标和长期战略规划，以及市场定位、内外管理平衡、策略实施与品牌建设的问题，就此本研究提出针对当前我国食品企业网络营销的对策。 关键词：食品企业；网络；策略  目录 1. 前言 ……………………………………………………………………………1 1.1 研究目的及意义 …………………………………………………………1 1.2 文献综述 …………………………………………………………………2 2. 我国中小食品企业网络营销现状 ……………………………………………2 3. 我国中小食品企业网络营销存在的问题 ……………………………………3 3.1 缺乏明确定位与策略规划 ……………………………………………3 3.2 忽视内部管理平台建设 ………………………………………………3 3.3 诚信文化和品牌建设不足 ……………………………………………3 3.4 互联网建站及其客户管理运用相对不成熟 …………………………4 3.5 网络营销创新功能手段运用不充分 …………………………………4 4. 中小食品企业实施网络营销战略创新对策 …………………………………5 4.1 正确定位，合理规划 …………………………………………………6 4.2 合理制定企业网络营销策略框架 ……………………………………6 4.3 实施品牌营销策略，提升诚信建设 …………………………………7 4.4 优化网站和客户管理机制 ……………………………………………7 4.5 提升网络营销自主创新能力 …………………………………………7 5. 结论 ……………………………………………………………………………8 参考文献 …………………………………………………………………………9 1.前 言 1.1 研究目的及意义 2015年，我国食品行业总产值正式为11.34万亿大关，与此同时，我国网民规模达到6.88亿，到2016年底网民规模达到7.1亿。网络交易总额突破18万亿元，其中网络食品行业网络交易额达到3000亿，发展潜力巨大。信息时代下，食品企业的发展必须以合理、科学、优化的网络营销策略体系作为发展框架，才能确保网络食品行业的长远发展，并促成食品企业的进一步发展前行。然而，我国开展网络营销还处在发展初期阶段，通过研究，我国食品企业网络营销存在缺乏明确定位与策略规划、忽视内部管理平台建设、诚信文化和品牌建设不足、食品企业互联网建站与客户管理运用相对不成熟、网络营销创新功能手段运用不充分的问题。本文针对现阶段我国食品企业网络营销存在的问题，提出几点措施和建议。研究中小食品企业的网络营销策略，不仅有利于为当前中小食品企业发展电子商务提供有效的参考和建议，也能为其顺利实现网络营销创造巨大的条件和便利，从根本上促进我国经济的健康发展和进步。 1.2 文献综述 1.2.1 国外关于网络营销的研究 两位国外的比较优秀的经济学家Philip Kotler 和 Gary Armstrong，对网络营销有着自己独特的见解，他们还为了表达自己对互联网营销的见解，而专门在其写的《营销原理》一书中，说到，网络营销其实就是利用计算机网络进行线上销售，用虚拟的电子将卖家和买家进行连接的一种方式。 电子商务专家 Constance H Mc Laren将网络营销就像是一种病毒营销，这是一种非常普遍的一种营销方式，因为这种营销模式能够像病毒一样能够迅速的传播并且能够进行爆炸式增长，这是一种效率高效率的讯息交流与传播方式。 美国学者Ravi Kalakota和 Andrew B Whinston为了表达他们对网络营销的理解，专门写了一本著作《电子商务的前沿》，认为网络销售就是一种比较先进的商业方法，并充分利用电子信息来满足政府、消费者和供应商的需求。 Ward Hanson在其出版的《网络营销原理》一书中，主要对互联网技术对商业贸易中的具体运用，以及营销技术等在互联网营销中的运用。 1.2.2 国内关于网络营销的定义 杨延红分析得出，其实网络营销模式只是一种销售模式的创新而言，其其主要就是对传统网络营销模式的一种延伸性发展，是销售者充分利用互联网技术来进行销售。 段鹏在大量实践调查的基础山，对网络营销模式进行了独到的解释，他认为网络营销就是为了满足消费者的需求，利用非常独到的服务方式，最终提高消费者的满意度，进而提高产品的销售量，关