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《农产品营销》复习题 一、填空题： 1、市场机制的基本功能是 市场经济 下自发地配置生产资源，解决 资源短缺 与需求无限之间的矛盾。 对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因 素、 文化因素 、心里因素和 购买行为因素 等。 市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通 的第一个环节。 储存量和 储存结构 受产品生产周期、 产品性能 、销售量和交通运输 条件等因素的影响。 农产品营销策划方案，是对市场机会的 把握和利用 ，因此，分析市 场机会，找到机会点，是 营销策划 成功的关键。 商品编码化有利于商品分类的标准化和建立 商品信息 系统，有利于 商品的销售和 物流现代化 。 品牌是一种 无形资产 ，是一个富含品质、服务、 形象和承诺 的名字。 一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对 较低 ；过季产品需要储 存与加工，且供应量小，价格相对 较高 。 农产品定价的关键是确定合理的利润水平 ；在定价时，利润水平要参 考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的 竞争力。 农产品运输是营销活动 的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场 供应地区 之间的矛盾。 在人员推销活动中，推销人员、推销对象 和 推销品 是三个基本要素。 12、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式 多媒体技术来实现的现代营销方式。 根据中国加入 WTO 的原则和立场，我国确立了以《乌拉圭回合农业 协议》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的 农业 谈判方针 。 具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的 物质基础 ，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口 贸易的 必然选择 。 自改革开放以来，我国广泛开展 补偿贸易 活动，大大促进了我国 经济的发展和 对外贸易 的增长。 粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的 粮食流通体制 ，以保证粮食 生产和消费 的健康发展。 17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农 或 水果加工企业 ，这是解决市场水果 供需矛盾 的重要途径之一。 18、饲料行业本身存在 生产能力过剩，技术水平和管理水平低， 市场竞争 力 弱等方面问题。 农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，要成为顾客信任的销售 商 农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的 谈判技巧 ，善于 察言观色 ，洞察对方的意图。 二、单项选择题 1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（ 1.C ）。 A、城镇市场 B、工业产品市场 C、期货市场 D、人才市场 （2.B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。 A、市场需求调研 B、竞争对手调研 C、产品价格调研 D、销售服务调研 组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利； 二是（ 3.A ）。 A、等价交换 B、公平交易 C、稳定供应 D、灵活定价 4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（4.B）。 A、广泛性 B、基础性 C、季节性 D、不稳定性 5、（ 5.D）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。 A、市场占有率 C、相对市场占有率 B、全部市场占有率 D、局部市场占有率 6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（6.A ）。 A、饲料加工 B、粮食加工 C、果蔬加工 D、深加工 现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。这属于（ 7.C ）开发。 A、实用性 B、耐用性 C、质量泛化 D、多样化 “赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格 的（ 8.B ）表现。 A、季节变动规律 C、市场经济变动 B、周期变动规律 D、市场供求规律 9、确定农产品销售价，原则上应（9.C ），否则农产品生产和销售环节的物质 消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。 A、遵循价值规律 B、确定合理的利润水平 C、以营销成本为最低限价 D、适应市场的供需变化 10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（ 10.A ）网络战略。 A、独家式 B、单一式 C、选择式 D、密集型 11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（11.B ）特点。 A、季节性 B、广告效果测定困难 C、广告费用不宜过高 D、调节控制性 12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促 销的（12.C ）步骤。 A、准备工作 B、产品的宣传报道 C、确定公共关系的目标 D、选择公关的方法 13、市场准入条款是 WTO 的农产品市场准入规则，其核心是（13.A）。 A、建立单一关税制度 B、关税消减 C、增加农产品市场准入机会 D、促进农产品贸易自由化的发展