管中窥豹，从“双11”销量看出贝因美转型成功.pdf

管中窥豹，管中窥豹，从从““双双 11”11”销量看出贝因美转型成功销量看出贝因美转型成功 管中窥豹管中窥豹，，从从 ““双双 11”11”销量看出贝因美转型成功销量看出贝因美转型成功 2018年 05月 03 日 在在年的“年的 “双双 11”11”活动中活动中，，贝因美天猫旗舰店实现粉丝数量突破贝因美天猫旗舰店实现粉丝数量突破 7070万、万、注册配方奶注册配方奶 在在年的年的 ““双双 11”11”活动中活动中，，贝因美天猫旗舰店实现粉丝数量突破贝因美天猫旗舰店实现粉丝数量突破 7070 万万、、注册配方奶注册配方奶 粉销量第一、粉销量第一、单店销售总额破亿元单店销售总额破亿元，，蝉联蝉联““双双 11”11”天猫全网奶粉销量榜单冠军天猫全网奶粉销量榜单冠军………… 粉销量第一粉销量第一、、单店销售总额破亿元单店销售总额破亿元，，蝉联蝉联 ““双双 11”11”天猫全网奶粉销量榜单冠军天猫全网奶粉销量榜单冠军………… “双“双 11”11”频出的捷报频出的捷报，，或许正在预示贝因美的转型升级在历经艰难坎坷之后或许正在预示贝因美的转型升级在历经艰难坎坷之后，，终于曙光终于曙光 ““双双 11”11”频出的捷报频出的捷报，，或许正在预示贝因美的转型升级在历经艰难坎坷之后或许正在预示贝因美的转型升级在历经艰难坎坷之后，，终于曙光终于曙光 乍现。乍现。 乍现乍现。。 在刚刚过去的“双 11”狂欢节，贝因美一骑绝尘成为行业头马，勇夺多项第一： 奶粉类目销量全网排名第一； 奶粉旗舰店粉丝数品牌第一； 奶粉旗舰店单日访客数第一； “爱加”0001号新政奶粉销量第一。 诸多“第一”的背后是用户的自然选择，比如，天猫旗舰店访客数量高达 67.29 万，粉丝 数突破 70万，“爱加”0001 号新政奶粉销售额突破1500万元……如此高的消费者关注度 和黏性，彰显了贝因美强大的品牌号召力，促使其销售额逾亿元，蝉联“双11”天猫全网 奶粉销量榜单冠军。 2017年 11月 11 日，正是贝因美 25岁的生日！它显然收获了一份价值逾 2 亿元的“贺 礼”，这预示，正走在转型升级道路上的贝因美，以前所未有的热忱拥抱着互联网，借助 新渠道的力量向消费者展示了其变革的决心和一份上佳的成绩单。 俗话说“台上一分钟，台下十年功”。在众巨头盘踞的天猫平台，贝因美这家婴童企业巨 头却能连续两年成为“双11”销量冠军，彰显了其正在重新赢回消费者的青睐。 多重利好，多重利好，支撑贝因美战略转型支撑贝因美战略转型 多重利好多重利好，，支撑贝因美战略转型支撑贝因美战略转型 二胎政策的实施正在催生新一轮的奶粉消费热潮，上百亿元的巨大市场增量显而易见；而 新政落地将逼迫众多中小品牌退出市场，其遗留下来的空白市场也将大得惊人。 曾为婴童行业领导品牌的贝因美，在消费者心目中依然有着较高的品牌知名度和美誉度， 特别是在“史上最严”的新政考核中，贝因美凭借领先行业的研发实力和产品品质，一举 斩获 5个系列 45 个配方，成为注册配方奶粉数量最多的企业。不止于此，昂首跻身“首 批俱乐部”的贝因美还包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的 0001 号到 0009 号。 贝因美在配方奶粉注册制博得先机，一方面将在渠道上获得先发优势，赢得渠道商的青睐。 前一段贝因美借助新的渠道模式，签下高达 36.8 亿元的总承销协议就是明证。另一方面， 消费者将停止观望，优先选购已注册奶粉品牌。在刚刚过去的“双 11”促销大战中，荣获 “首款注册配方奶粉”的“爱加”0001号在其天猫旗舰店首发，仅一天就俘获了 3万名消 费者的青睐，单品销售额突破 1500万元，高居注册配方奶粉榜首。 贝因美的新产品国食注字0001号“爱加”奶粉以其独有的乳铁蛋白+核苷酸+铁+益生元组 合，在延续妈妈的天然爱护力的同时，细致营养给予宝宝三重抵抗力，将贝因美“对宝宝 负责，让妈妈放心”的初心传递给了消费者。 另外，贝因美在战略布局线上多平台销售模式的同时，还打造了自己的开放式电商平台— —妈妈购，借力其 25 年累积下的海量用户数据库，妈妈购有望在未来成为贝因美新的增 长点。目前，妈妈购平台的客单价已经超越天猫。 “华人配方“华人配方””，，赢得千万妈妈赢得千万妈妈““芳心芳心”” ““华人配方华人配方””，，赢得千万妈妈赢得千万妈妈 ““芳心芳心””