大喜大悲的唯品会（上）.pdf

大大喜喜大大悲悲的的唯唯品品会会 （（上上）） 2019年07月18 日 将时间往前调4年 ，彼时阿里 、京东开疆扩土 ；唯品会 、 菇街闷声发财 ；拼多多 、云集初露雏形 ，国内电商市场发展得如 火如荼 。 随着流量红利悄然远去 ，电商行业逐渐迈入“拼流量 、拼资本 、拼综合实力”的阶段 。而今 ，阿里 、京东和拼多多三分天下 ， 在这些综合电商巨头的挤压下 ， 菇街 、聚美优品等垂直电商日薄西山 ，曾红火一时专门做特卖的唯品会也被拼多多顶替 ， 跌出电商前三的排名 ，逐渐淡出消费者的视野 。 近期 ，唯品会发布2019年第一季度财务报告 。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元) ，同比增长7.3% 。继上 季度首次披露GMV数据 ，此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。按照通用会计准则 ，唯品会归属股东净利 润为8.723亿元人民币(约合1.3亿美元) ，同比增长64.7% ；毛利润44亿元人民币(约合6.491亿美元) ，同比增长8.7% 。 从财报营收来看 ，2019年一季度唯品会又是丰收的一季 ，可喜可贺 。但对比上一季度唯品会营收增长率濒临停滞 ，陷入困 局 。电商市场风云变化 ，净营收增长并不意味着高枕无忧 ，从订单成交量 、营收增长率 、新增用户量等多维角度来看 ，唯品 会已无限接近强弩之末…… 大大喜喜 ：：连连续续26个个季季度度盈盈利利 2008年8月 ，全国欢庆北京奥运会举行之际 ，电商市场资本汹涌 。阿里 、京东占据一席之地 ，其他垂直电商跃跃欲试 ，想要 在广阔的中华电商市场中分得一杯羹 ，来果其欲望之腹 。也正在这时 ，唯品会在广州立起了特卖电商的牌子 ，正式加入这场 没有硝烟的战争 。 得益于我国电子商务交易额快速增长 ，各大电商平台赚得盆丰钵满 。其中 ，一直以“正品、低价”为差异化 ，走特卖路线的品 牌特卖电商唯品会 ，其盈利能力也是十分强大 。成立三年多来 ，唯品会实现了爆炸式增长 ：2009年营收280.48万 、2010年营 收3258.2万 、2011年营收2.27亿美元 ，年复合增长为800% 。 连唯品会创始人沈亚和洪晓波都没意料到 ，在高手林立的电商市场中 ，唯品会能够在短短三年的时间里赴美上市 。2012年2 月18 日唯品会向美国SEC提交上市申请 ，3月23 日将登陆纽交所 ，开启了营收爆发式增长的旅程 。 2019年5月份 ，唯品会发布的未经审计的2019年Q1的财报披露 ：Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元) ，同比增长7.3% ； 唯品会归属股东净利润超过8亿 ，同比增长了64.7% ；此外 ，毛利润也达到了44亿 ，同比增长8.7% 。这是2012年上市之后 ， 唯品会第26个季度实现连续利润增长。 据悉 ，唯品会2013年净营收为约106亿人民币 ；2014年净营收约合236亿元人民币 ；2015年净营收402亿元人民币, ；2016年净 营收565.9亿元人民币 ，同比大涨40.8% ；2017年净营收为人民币729亿元 ，同比增长28.8% 。；2018年净营收为人民币845亿 元 ，同比增长15.9% 。2019年Q1净营收213亿元 ，同比增长7.3% 。 唯品会强大的盈利能力与其用户量 、成交量息息相关 。在电商崛起之初 ，唯品会凭便借不同于其他电商平台的“折扣 、特卖 战略”吸引了大量粉丝 ，以至于后来人们一说起“零售折扣电商”便想到唯品会 。 一来 ，唯品会另辟蹊径建立特卖 、折扣的电商模式 ，弥补了国内折扣零售的漏洞 。在国内线上线下折扣零售渠道尚未成熟之 时 ，唯品会便与全球各大品牌成合作 ，以比零售大幅优惠的折扣价 ，向消费者提供时装 、护肤品、箱包 、皮具 、配饰 、香水 等商品 ，满足了消费者对高性价比追求和高品质的双重需求 。到目前为止 ，已经有来自全球的6000余家精选品牌与唯品会达 成深度合作 。 二来 ，国内“她经济”之风盛行 ，唯品会正品特卖的标品 ，包括口红 、护肤品、服装在内的女性用品交易量暴涨 。国家统计局 数据显示 ：2018年中国服装市场规模达9870.4亿元 ，预计2019年该数据将进一步扩大 ，但占据40%以上的库存 ，日趋增长的 市场规模给唯品会带来盈利增长的红利 。 三来 ，唯品会采用限时抢购的商业模式 ，低价刺激用户养成消费习惯 。唯品会在网站上以“闪购” 、“特卖会”等限时抢购的方 式进行促销活动 ，这样高频 、量大 、价优的产品宣传 ，对消费者