河钢基于产业链嵌入式战略并购的商业模式创新（上）.pdf

河钢基于产业链嵌入式战略并购的商业模式创新（河钢基于产业链嵌入式战略并购的商业模式创新 （上上）） 河钢基于产业链嵌入式战略并购的商业模式创新河钢基于产业链嵌入式战略并购的商业模式创新 （（上上）） 2018年 12月 11 日 2014 年以来，河钢集团有限公司（以下简称：河钢集团或河钢）积极适应经济发展新常态， 尤其适应钢铁需求由量大面广的同质化需求向个性化、品质化、差异化需求转变的新形势， 按照推进供给侧结构性改革的总体要求，以下游用户为中心，以资本运作为基本手段，坚 持“纵向更深，横向更宽”的战略思维，推动钢铁产业链向下游中高端用户嵌入式延伸， 以商业模式创新快速打通企业对接中高端用户的战略通道，用客户群体的高端化促进品种 结构提档升级，显著提高了产品创效能力和企业的可持续发展能力。 1 河钢基于产业链嵌入式并购的商业模式创新的背景1 河钢基于产业链嵌入式并购的商业模式创新的背景 1 1 河钢基于产业链嵌入式并购的商业模式创新的背景河钢基于产业链嵌入式并购的商业模式创新的背景 1.1 培育高端客户群的战略需要 从供给端来看，在我国经济高速发展时期，大规模基础设施建设拉动了钢铁产业的迅猛发 展，钢铁行业很快实现了产能的规模化、装备的大型化和工艺的现代化，培育出一大批高 技能的产业技术人才，钢铁工业在供给侧已经形成了十分雄厚的产业基础和技术力量。这 一切，为钢铁行业推进供给侧结构性改革奠定了基础。从需求端来看，当今市场已经进入 多元化个性消费时代，用户对产品和服务的高品质需求日益凸显。随着国家产业结构向中 高端水平迈进，我国高端钢材需求呈“井喷式”释放，如《中国制造 2025》明确的十大重 点领域，都与钢铁业密不可分。这一切，又为钢铁行业扩大有效供给和中高端供给创造了 良好条件。 河钢集团自成立以来，投入大量资金用于实现装备现代化和节能环保技术改造。河钢已经 汇集了世界上最先进的产线和工艺配置，几乎“武装到了牙齿”。通过持续不断的技术改 造，河钢与世界一流企业在装备上的差距逐步缩小，有些装备甚至达到了世界领先水平。 但是由装备的现代化向产品的高端化转变是每个钢铁企业面临的挑战，也是供给侧结构性 改革的关键。 海尔是全球家电著名品牌。海尔特钢是目前国内家电彩板行业建厂最早、规模最大、产品 覆盖率最高的企业，又是家电行业唯一一家专注于高端彩板的特钢企业。对河钢来讲，战 略并购海尔特钢使河钢迅速拥有了进入高端家电彩板市场的战略通道。 河钢并购海尔特钢后继续承担着为海尔提供高质量彩涂板的任务。通过项目合作，河钢与 海尔形成了长期稳定的合作关系，在彩涂板块方面可以实现两大集团协同效应的最大化， 可以持续扩大河钢产品在家电板市场上的影响力，符合河钢延伸产业链条与下游工序紧密 对接的发展思路和实施国际化布局提升国际品牌影响力的发展战略。 1.2 以高端客户的需求推动产品结构升级 经过 30 多年的改革开放，我国无论是宏观经济发展，还是钢铁行业本身，在供给侧都已 经形成了丰厚的物质储备和技术条件，而需求侧多元化、个性化的中高端需求亟待满足。 需求侧一旦有了个性化的需求，供给侧就具备了走高端路线的条件。钢铁行业深入推进供 给侧结构性改革势在必行，也恰逢其时。 通过河钢这几年的实践发现，长期以来对产品结构的最大制约，不是装备更不是人才，而 是客户端的屏蔽，是与企业实际能力不相匹配的客户结构矮化了产品档次、制约了企业发 展高度。客户群的高度决定产品的高度，产品的高度决定企业的高度。为适应互联网时代 大型制造业由“大规模制造”向“大规模定制”，钢铁需求由规模化、同质化向个性化、 差异化的转变，传统钢铁企业必须加快包括资源配置方式、生产组织方式、营销服务方式 在内的商业模式创新，彻底颠覆以生产组织为中心、工序链“正向驱动”的传统经营模式， 构建以用户需求为中心、价值链“逆向驱动”的全新商业模式，形成快速适应市场、响应 市场、创造需求、引领需求的体制机制。 目前，河钢正围绕供给侧结构性改革，推进产业升级和产品结构调整，全面提升综合竞争 力。河钢不断强化客户端对产品结构调整的驱动作用，让客户端成为产品升级和结构调整 的最大引擎。通过客户结构的调整来推动产品升级，以产品的高端化和客户的高端化，推 动河钢进入高端循环。并购海尔特钢使海尔成为河钢的高端用户，将拉动河钢产品档次的 不断提升。海尔连续多年蝉联全球大型家电第一品牌，在白色家电行业处于市场领导者地 位。