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宝洁公司在中国农村市场营销策略分析 宝洁公司在中国农村市场营销策略分析 宝洁公司在中国农村市场营销策略分析宝洁公司在中国农村市场营销策略分析 2017年 03月 28 日 摘要：摘要：快速消费品行业是一个和普通老百姓联系得很紧密的行业，关系到人们最基本的生 摘要摘要：： 活。这样一个和民生关系紧密的行业，在整个国民经济中的地位都是特别重要的。分析了 农村快递消费品市场环境，介绍了宝洁公司在农村市场的营销策略，提出改进建议。 关键词：关键词：宝洁公司，营销策略，农村市场，改进建议 关键词关键词：： 快速消费品行业是一个对人们平时的生活关系很紧密的行业，这个行业总体规模非常大， 又和人们的日常生活紧密关联，可以说是一个非常重要的行业。对于快速消费品行业来说， 有两个市场：城市市场和农村市场。宝洁公司作为这个行业的龙头，在城市市场取得佳绩 的同时，也时刻不忘发展农村市场。 过去几十年来，在拓展农村市场的过程中，宝洁公司取得了一定的成效，能取得这些成效， 一方面是因为对目标市场的定位选择准确，更为主要的原因是宝洁公司的营销做得非常好。 但是，宝洁公司在农村市场的营销也有很多不足的地方，需要具体分析。 1 农村快速消费1 农村快速消费品市场环境分析品市场环境分析 1 1 农村快速消费农村快速消费品市场环境分析品市场环境分析 1.1 农村市场的优势 在国家统计局经过调查研究发布的结果中，我们能知道，目前中国最大的个人或家庭消费 群体在农村，而快速消费品的消费特点，也和农村消费的这一点符合。中国农村有 8 亿多 人，相当于有相同数量的潜在快速消费品个人消费者。这么大的消费群体，可以肯定，他 们的整体需求量非常大，任何商品哪怕只提高 1%的普及率，就能多销售数百万件。所以， 农村人口多，消费群体基数大，市场潜力十分巨大。 1.2 农村市场的劣势分析 首先，中国的农村人口收入不高，而且中国农村人口的收入增加的速度也很慢，具体到每 个家庭和个人，单独的购买力不是很强。宝洁公司投入的研发经费和营销经费大，所以产 品成本高，售卖的价格也高。这就造成了宝洁公司的业务涉及的所生产销售的快速消费品 比如洗发水等产品，在中低端市场并不能竞争得过那些中小品牌的产品，因为后者售价低。 所以宝洁公司现在面临的一大难题是怎么针对农村市场开发价格便宜的产品。 其次，我国人口的居住和分布不同于城市人口的居住和分布。农村的人居住分布比较零散， 不像城市的人住得很集中。农村市场的这种分散的特点，决定了企业在农村建立生产、运 输、存储和销售的价值网络时，要花更大的代价。这就增加了成本，结合上面价格的问题， 可以说宝洁要找到平衡很困难。 2 宝洁公司在农村市场的营销策略2 宝洁公司在农村市场的营销策略 2 2 宝洁公司在农村市场的营销策略宝洁公司在农村市场的营销策略 2.1 产品策略 宝洁在农村市场采用的产品策略是：先派遣宝洁公司的调研人员前往中国各个农村地区进 行调研，根据农村快速消费品购买者反馈的信息来进行产品的定位和选取。 农村经济发展到现在，相比以前有了很大的提高，消费结构也在随之升级。宝洁公司在农 村市场进行拓展时，会对具体的每个农村地区进行调查研究。宝洁没有简单的套用在城市 销售时的产品策略，而是针对农民的需求，对于各类产品分别定位，选取了适合农民消费 特点的产品。 2.2 定价策略 农村市场的快速消费品消费者，对于价格的变化反应很大，因为农村人的收入比较少，而 且一直以来都有勤俭节约的传统；加上快速消费品又是和个人消费密切相关的产品，因此， 在农村市场上销售快速消费品，必须考虑降低价格。 当然，低价格不仅是降低质量或者随意降价，需要在研发、生产、运输和销售等各个价值 链环节都降低成本，提高质量，才能保证竞争力。在中国的农村市场上，宝洁公司结合农 村的实际情况，有针对性地采取了不同的策略。 宝洁在农村市场上的定价，主要采用两个方法：一是在降低成本的基础上进行走低价路线， 二是系统性地实施折扣定价促销。由于农村市场的人均消费水平低，农村的购买者，特别 是快速消费品的购买者更倾向于购买“价格低廉，性能实用”的产品，不太注重品牌时尚。 因此，宝洁公司推出了许多低价定位的产品，通过研发改造、规模化生产和大供应商集中 供销来降低生产经营成本，通过低价的手段让利给普通的农村消费者。除了低价策略外， 宝洁公司还系统性地实施折