案例：破百万吨的一枪.pdf

案例：案例：破百万吨的一枪破百万吨的一枪 案例案例：：破百万吨的一枪破百万吨的一枪 2017年 03月 10 日 灵活促销灵活促销、、打造旗舰站等措施让四川销售成都公司全年纯枪销量将突破打造旗舰站等措施让四川销售成都公司全年纯枪销量将突破 110110 万吨，万吨，继继 灵活促销灵活促销、、打造旗舰站等措施让四川销售成都公司全年纯枪销量将突破打造旗舰站等措施让四川销售成都公司全年纯枪销量将突破 110110万吨万吨，，继继 续领跑全省。续领跑全省。 续领跑全省续领跑全省。。 2016年 11月 25 日，下午 4点 05 分，中国石油四川销售成都公司白伦加油站加出 500 元97号汽油。这可不是普通的一枪，这一枪是今年该公司破 100 万吨的一枪。 作为二级公司里的排头兵，成都公司再创纯枪纪录，较去年跨过 100 万吨足足提前了 一个月。按此进度，成都公司全年纯枪销量预计突破 110万吨大关，继续领跑全省。 灵活促销灵活促销 灵活促销灵活促销 2016年，成都公司一方面做好“规定动作”，落实省公司四季主题促销和“10 惠” 品牌体验日活动；另一方面，做好“自选动作”，开展油非互动促销、节日时点促销、三 方合作促销。截至 11 月末，共组织开展各类促销活动 92次。 在双流、华阳等控制力较强的区域，成都公司努力提高价格到位率；在新津、邛崃、 青白江等控制力较弱的区域，综合运用挂牌价直降、满额优惠、限时优惠等价格策略，争 夺零售客户。截至 11 月末，成都公司挂牌价直降加油站仅 57站次，同比减少 171站次， 379 站次开展了组合营销，提升了纯枪销量。 除此之外，该公司以资源互换的方式，与九洲集团、中国人寿等大集团、与蒲江石象 湖、崇州街子古镇等景区开展跨界合作、联合促销，在降低促销成本的同时，有效提升中 国石油的品牌影响力。成都公司还结合“油卡非润”全产品，组织开展“亲情回家”等一 体化促销活动，优化现场布置，营造有节日氛围的消费环境。同时，通过微信平台，开展 “点赞赢大奖”“晒油票、赢油费”等线上联动活动，提升关注度。通过积极开展各类促 销活动，成都带动了汽油纯枪快速增长，1 至11月成都公司汽油纯枪销量达到 101.66万 吨，同比增长 8.7%。 针对忠诚大客户，成都公司还专门组织了“六一乐翻天”亲子户外活动，让家长带上 自己的孩子一起欣赏百花争妍的美丽，聆听花开花落的声音，这样不仅拉近了与客户之间 的距离，丰富了站外促销形式，还有效提升了私家车客户的满意度。 打造旗舰领航打造旗舰领航 打造旗舰领航打造旗舰领航 为精心打造符合四川销售形象的旗舰站、样板站、迎检站，制定了《2016 年度旗舰站 建设实施方案》，提出年内 6 座旗舰站的打造目标。截至 11月末，成都公司已先后完成 新都燕塘、新都流花等 4座旗舰站打造任务。 “以前加油站的灯箱不明显，还被一些绿植挡着，来回的车辆根本注意不到这里还有 一个加油站，都舍进求远地跑到别的加油站加油了。”新都流花站站长说，“我们和市政 协调，把一些不必要的绿植进行妥善处理，加油站的灯箱特别明显。” 不仅解决了灯箱不明显的问题，新都流花站还通过整体技改，有效解决了加油现场布 局不合理、服务功能不足、设施设备老化、安全环保隐患多和便利店面积小等问题。该站 自 9月 18日技改投运以来，一个月时间日销量就恢复到技改前的 28 吨，两个月时间日销 量就达到 34 吨，较技改前提高了 6 吨，预计年底前可达到 38吨，相当于新增一座日销量 10 吨的加油站。 新都燕塘站 1至 11月销售汽柴油 5.24 万吨，全年销量将突破 6万吨，成为中国石油 单站汽柴油销量第一名；非油业务自今年 4 月纳入成都公司经营范围内后，已累计实现非 油收入 143万元。 “只在自家门口揽生意算不得真本事。”非油经营部经理说。稍有时间，新都燕墉站 的员工就出去招揽客户。几经走访，很多附近的单位都成为了这座加油站的团购客户。 “按照这样的进度，非油销量还会有大幅增长。”非油经营部经理说。 目前，成都公司正加快推进成都金牛坝、华阳剑南两座旗舰站的技