58赶集十年竞合：不打不相识（四）.pdf

5858 赶集十年竞合：赶集十年竞合：不打不相识不打不相识（（四四）） 5858 赶集十年竞合赶集十年竞合：：不打不相识不打不相识 （（四四）） 2015年 07月 14 日 同时，赶集网反击称，根据艾瑞数据，赶集网的流量 2012 年以来一直处于迅速增长 状态。以 2013年 Q3为例，赶集网整体流量是 2012年同期的 104%，而 58 同城整体流量仅 为 2012 年的 85%；出于上市业绩压力，58 同城预期2014年客户量翻倍，但其流量却在快 速下滑；赶集网 2013 年连续 3 个季度销售额增速超过 58同城，一至三季度58 同城销售 额同比增长 61%，而赶集网实现 3 位数的增幅。 杨浩涌表示，听到姚劲波那么说很不高兴。他还揶揄地说，期待 58 同城使用各种营 销手段，看看 58 同城 2014 年到底能不能达到“客户量翻倍”的目标。 姚劲波回应称：“那是我在创业家论坛上说的话，其实只是一个内部交流的场合，并 不是要打击竞争对手。” 他还认为，赶集网的回应挺无聊，而且这样做只会让更多人知 道其在坍塌。他举例说：“从我们通过百度指数、Alex 以及各种第三方软件下载量的监控 来看，2013 年 10、11 两个月，赶集网流量的下降幅度都在 50%至60%，确实在坍塌。” 一波未平一波又起。2014 年 7 月，姚劲波被媒体问到 58 同城是否考虑收购赶集网时， 说：“赶集网的用户是我们用户的子集，商户也是我们的子集，产品也是 copy 我们的， 收购这样一家公司没有任何意义。” 姚劲波在此激怒赶集网。随后，赶集网发表了《给 58 同城公关部的一封信：论一个 CEO 的自我修养》，谴责姚劲波诋毁自己，并为其“支招”：愿为姚明星先生(即指姚劲波) 做一次系统的新闻发言人培训。一般这种培训在 10万元左右，不过作为 58这样节衣缩食 挤利润的上市公司，每一笔花费都会影响其公司财报，如果因为这 10万元影响股价，那 就不好了。“互联网同行竞争再激烈，每次靠 CEO黑对手上头条的公司也很少见。这是个 公司文化问题，所以赶集永远都不会收购 58同城，我们不是一种人，做不到那样的无节 操。”赶集网还向 58 同城反问道：“技术产品抄袭赶集的速度跟上了吗？销售份额还好 吗？无线化谁更快？谁又是老百姓心里生活服务的第一品牌？” 像这样的口水战，赶集网与 58同城间发生数次，双方隔空对骂。 博弈维度三博弈维度三：：资本场角力资本场角力 博弈维度三博弈维度三：：资本场角力资本场角力 在 58同城和赶集网的竞争过程中，资本领域也是双方的角力场。其具体呈现在两大 层面：一个是双方的融资领域，另一个是上市环节。赶集网方面称，其融资过程曾遭 58 同城多次干扰。 ●●融资领域的摩擦融资领域的摩擦 ●●融资领域的摩擦融资领域的摩擦 从目前公开的信息来看，至今赶集网已有过六轮融资行为。 2009年，赶集网获得蓝驰创投 800 万美元投资。从此轮融资开始，赶集网创始团队就 约定：管理团队在董事会上永远比投资人多一票，以保证创始团队对公司的控制。 2010年 5月，赶集网获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投近 2000万美元联合投资。 2011年 5月(全部到账)，赶集网获得今日资本和红杉资本 7000 万美元投资。在这轮 融资过程中，杨浩涌做得霸气侧漏。据报道，当时赶集网启动 C 轮融资。红杉资本向杨浩 涌释放出投资信号，但迟迟没有实质性动作，为此杨浩涌感到有疑虑。后来，与红杉中国 执行合伙人沈南鹏及合伙人周逵首次见面时，杨浩涌便拿出了拟好的投资条款协议书给他 们看，并说：“现在很多人想投赶集网，就这个估值，就这个条款，一个字也不能改。我 们聊完了，你马上打给我300 万美元定金。如果你们最后不投，钱就归赶集了。这算无息 贷款，一年后我还给你。你不接我就跟别人聊去了。”此时，沈南鹏和周逵迅速举行约 20 分钟的公司内部连线电话会议，之后果断把这笔投资确定下来了。而今日资本总裁徐新得 知赶集网要融资的消息后，便跟杨浩涌说：“估值你说了算。” 这轮融资就在就这样敲 定了。同时，58 同城也获得了 4200万美元融资。为此，杨浩涌说，那些挤不进来的投资 机构转而投向了 58同城。当然，姚劲波也曾这样回敬过