58赶集十年竞合：不打不相识（五）.pdf

5858 赶集十年竞合：赶集十年竞合：不打不相识不打不相识（（五五）） 5858 赶集十年竞合赶集十年竞合：：不打不相识不打不相识 （（五五）） 2015年 07月 14 日 第二季第二季：：九九归一九九归一 第二季第二季：：九九归一九九归一 当回首赶集网与 58同城十年商战之路时，杨浩涌接受媒体采访时表示，双方在攻守 上都犯过错误。他说：“如果 2012年赶集的运营团队更强，可能后来就没有老姚什么事 了。老姚也犯了错，他过早选择了上市。在上市前后的一年时间里，为了财报的好看，58 都不敢做大规模营销，这就给了赶集喘息的机会。”他认为，2012 和 2013年是 58 同城的 黄金时间，如果没有上市而选择在市场营销上坚定地回击，姚劲波很可能早就一统江山。 但事实没有如果。虽然姚劲波没有走上彻底击溃赶集网之路，但选择了另一条双赢之 路，那就是最终让 58 同城与赶集网走上了合并之路。 传闻与传闻与““天意天意”” 传闻与传闻与 ““天意天意”” 一朝握手言和，但这一刻却花了十年时间。事实上，58同城抢先上市后，业内就有传 言说赶集网将被 58同城收购。后来，赶集网融资受阻，又有传闻称，赶集网未来或者被 58 同城收购，或者投入阿里、百度等大佬怀抱。 当时坊间传言，58 同城成立了并购赶集网的专项小组，而且聘请了投行来推动这件事。 而杨浩涌对此则持否定态度。他公开表示：“所谓的被收购，是 58 的一厢情愿，我们过 去没有，未来也没有打算开始这一方面的谈判。未来我们坚持独立 IPO，也不会寻求阿里、 百度的收购。” 也许在杨浩涌看来，赶集网与 58 同城是两家旗鼓相当的公司，不可能落得被老对手 58 同城收购的境地。 然而，这种传闻并没有因为杨浩涌的极力否定而消失。尤其在腾讯对 58同城进行战 略投资后，这种传闻愈发显得有存在的可能。 另有一个很有意思的“巧合”。2008 年 11 月4 日和2008 年 12 月10日注册的 58和 两个域名，由姚劲波买下了，所有权均归 58同城。从 7 年后的今天来看，姚劲波似乎早有“祸心”。当 58同城和赶集网合并时，姚劲波戏言： “6 年前我就预测到这个结果，买了 58的域名，这说明是天意。”这似乎还真 “天意”难违哦。 利益平衡下的博弈利益平衡下的博弈 利益平衡下的博弈利益平衡下的博弈 其实在彼此耗尽财力、人力、精力的十年缠斗中，姚劲波一直在思考如何尽早结束这 场恶斗。在这个新战场上，姚劲波扮演着主动的“求和者”角色。 ●●姚劲波不轻言放弃姚劲波不轻言放弃 ●●姚劲波不轻言放弃姚劲波不轻言放弃 58 同城 IPO 后，也即2014年三、四月份，姚劲波去找赶集网方面和杨浩涌，希望能 洽谈合作事宜，但杨浩涌觉得合并没有意义，就拒绝了，不想见面。为此，姚劲波还感到 难受。不过，姚劲波并没有死心。杨浩涌说：“后来一直联系我们，但我们一直没有回应。 我们虽然体量没有他们大，但我们增速比他快。憋着一股劲，还觉得有机会超越，所以不 大愿意谈。”现在看来，当初也许姚劲波根本调动不起杨浩涌真正的兴趣来。 时隔半年后，姚劲波再次去找杨浩涌。姚劲波自我反省地认为，当初想通过投行找杨 浩涌的方法有错。于是，这次他要曲线入径，通过与赶集网的股东见面，一个个地加以说 服。当然，姚劲波这次想做的不是吞并赶集网，而寻求双方合并交易的方式。结果这次比 较顺利，赶集网的股东很支持。杨浩涌得知姚劲波的真实意图后，终于答应与姚劲波见面。 很多问题确实需要坐下来谈，包括合并方案。杨浩涌觉得，双方停止打仗，对双方及 投资人都有好处，关键是具体怎么合并的问题。据媒体报道，双方从 2015年 4月 13日晚 间开始谈判，一直谈到第二天凌晨 4点多，并在 4月 14日签署合作谅解备忘录。 走到这一步，前后经过了一年多。姚劲波坦言，其间主要是 58 同城在推动这件事， 在追求赶集网，杨浩涌直到今年才开始接受这个现实。显然，杨浩涌最终还是选择了改变 自己。 ●●多重因素促成合并多重因素促成合并 ●●多重因素促成合并多重因素促成合并 无论对赶集网还是对58 同城来说，最终选择了合并来结束双