哀鸿遍野，这支普通饮品却年增长800%？.pdf

哀鸿遍野，哀鸿遍野，这支普通饮品却年增长这支普通饮品却年增长 800%？800%？ 哀鸿遍野哀鸿遍野，，这支普通饮品却年增长这支普通饮品却年增长 800%800%？？ 2017年 02月 17 日 饮料行业普遍下行的饮料行业普遍下行的年，年，行业年增长率是行业年增长率是 6%，6%，但本土品牌汇源果汁旗下的一款但本土品牌汇源果汁旗下的一款 饮料行业普遍下行的饮料行业普遍下行的年年，，行业年增长率是行业年增长率是 6%6%，，但本土品牌汇源果汁旗下的一款但本土品牌汇源果汁旗下的一款 叫“叫 “喜庆喜庆””的单品的单品，年比年比同期增长同期增长800%，800%，没错没错，，是是 800%，800%，怎么做到的呢怎么做到的呢？？ 叫叫 ““喜庆喜庆””的单品的单品，年比年比同期增长同期增长800%800%，，没错没错，，是是 800%800%，，怎么做到的呢怎么做到的呢？？ 一一、、““喜庆喜庆””是什么东西是什么东西 一一、、 ““喜庆喜庆””是什么东西是什么东西 “喜庆”是汇源品牌旗下一个子品牌，从 2007年开始投放市场，先后断续出品过三 种口味、三种 PET（塑料瓶）包装及不同规格的产品，都不了了之。本人 2014 年底接手喜 庆项目时，他是一款 1.5L容量 PET 包装的复合果汁饮料，芒果+猕猴桃、红枣+猕猴桃两 个口味，就是汇源大家族一款很普通的 果汁饮料 啊！更惨的是，此前的 2013 年，为消 化库存的原材料，曾经生产了大量的同瓶形、容量、品牌的猕猴桃口味喜庆，作为公司某 主销单品的搭赠品配送给经销商以赠送给消费者，而这批赠品在终端店出现了较大面积的 过期。一句话：命运多舛的将死的品牌啊！现在却要东山再起—也必须东山再起! 二二、、喜庆啊喜庆喜庆啊喜庆，，该怎么卖呢该怎么卖呢？？ 二二、、喜庆啊喜庆喜庆啊喜庆，，该怎么卖呢该怎么卖呢？？ 果汁饮料有那么多品牌，仅我们汇源家就有好多种，首先要找到喜庆的差异化优势。 喜庆的优势是什么呢？好像没有什么特别啊？再想想，好像它唯一的长处就是名叫“喜 庆”！那咱就在“喜庆”名上做做文章。“喜庆-喜庆”，那就专门卖给办喜宴酒席的消 费者怎么样？哪个办喜酒的人家不希望喜事、喜宴办的越喜庆越热闹越好呢？如果喝的饮 料也叫喜庆，是不是更有意思和喜庆呢？一看数据一了解，各类喜宴用饮料市场容量巨大， 保守估计有 100个亿人民币以上。再定睛一瞅，在当时的中国，还真没有一款专门供给、 针对喜宴的饮品！更不用说相对健康的果汁饮品了！市场存在空位啊，那就抢先定位、占 位，咱汇源家又是中国果汁饮料的开创者，就是咱了！于是“喜庆中国喜宴专用果汁 —中国喜宴饮料领导品牌”出台。 那还得有一句琅琅上口、好听、易记、好传播的广告语呀！--“喜宴喝喜庆，喜上加 喜更喜庆”诞生。喜宴是哪些宴席啊，咱得主动给消费者讲清楚，好让人家不费脑筋对号 入座、直接购买—喜宴包含“结婚宴、订婚宴、生子宴、生日宴、升学宴、乔迁宴等一切 喜庆宴席”。 上干货，营销策略《葵花宝典》之一：把你的品牌能给目标顾客带来的价值和利 益一定要尽量明确的说出来，消费者做“上帝”做久了，很多时候是不太爱动脑筋的，你 要主动说的足够清楚，还得简洁。比如说是“喜宴专用”还不够，还要更加细化说明喜宴 指的哪些类酒席会更好。 三三、、包装上包装上，，玩点玩点““花花”” 三三、、包装上包装上，，玩点玩点 ““花花”” 包装指产品的内外包装，具体到喜庆产品就是PET 瓶的瓶标和外箱。包装除了正常的 国家标准要求的文字信息外，可不可以做点文章呢？产品包装基本上是企业唯一免费的可 控的宣传资源和阵地，是企业的第一媒体。好，那咱就把喜庆主广告语“喜宴喝喜庆，喜 上加喜更喜庆”打在所有喜庆产品的内外包装上怎么样。试想，这样产品在出厂运输-经 销商仓库-终端店货架过程中、在货架陈列摆放时、消费者饮用过程中，广告语都会被主 动或被动的看到—“嗬，有专门供喜宴的饮料了，叫喜庆，还喜上加喜更喜庆”！喜庆聚 焦喜宴，喜宴一般都提前摆好烟酒饮料小吃，一桌十人在等待上菜开席前，不是正好有时 间、心情可以拿起桌上的