爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋（上）.pdf

爱茉莉：爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（上上）） 爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋 （（上上）） 2015 年10 月 10 日 爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁？？它是韩国第一大化妆品集团它是韩国第一大化妆品集团，，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、、兰芝兰芝、、 爱茉莉太平洋集团是谁爱茉莉太平洋集团是谁？？它是韩国第一大化妆品集团它是韩国第一大化妆品集团，，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、、兰芝兰芝、、 梦妆、梦妆、悦诗风吟悦诗风吟、、伊蒂之屋等几十个品牌伊蒂之屋等几十个品牌；；近近 1010 年来，年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达 梦妆梦妆、、悦诗风吟悦诗风吟、、伊蒂之屋等几十个品牌伊蒂之屋等几十个品牌；；近近 1010年来年来，，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达 47%。47%。 47%47%。。 2013 年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护 肤产品，无论是艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜、兰芝（Laneige）的唇膏，还是韩律（Hannule）的洗面 奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团（Amore Pacific，下称“爱茉莉”）。 爱茉莉太平洋集团是谁？它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、 梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014 年销售额达4.7 亿美元，市值 300 亿美元。 而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从 2013 年底的 100 万韩元涨至如今的400 万韩元以上，在最 近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”；而中国市场及中国游客贡献了不小的力量， 一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在 2015 年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场 份额由 4.7%扩大到7.0%，跻身第 5 名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。近 10 年来，爱茉莉太 平洋中国区销售业绩年平均增长率达 47%。2014 年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达 47119 亿韩元，较 2013 年同期增长 21%。其中，中国市场的销售总额达 4673 亿韩元，较 2013 年同期增长 44%。 两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到 20 亿美元，而现在，据《福布 斯》估算，他的身家已经达到了 92 亿美元。在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从 2014 年的 第五位一跃上升到了 2015 年的第二位。 1945 年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。这家只有 70 年 历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”， 还是 1988 年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。 在9 月份其首尔的新闻发布会上，爱茉莉集团对《成功营销》在内的媒体表示，全球化事业将以中 国市场为首。除了中国，北美、南美乃至中东都是其下一步的目标。 在9 月刊美国版的《VOGUE》杂志上，爱茉莉投放了最高端品牌雪花秀的广告；在中文版《VOGUE》 上更是以不同方式出现了三次，每处两页。在美国杂志里，爱茉莉旗下品牌兰芝气垫 BB 霜广告用的是美 国白人模特，创意风格也更贴近美国。 全球化事业以中国市场为首全球化事业以中国市场为首 全球化事业以中国市场为首全球化事业以中国市场为首 “我们是在20 多年前进入中国市场的。如今，在中国拥有覆盖了从高端到平价的市场组合五大国际 代表品牌，包括雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋，”徐庆培表示，“今年开始将全面开拓中 国市场”。 爱茉莉太平洋集团首席战略官金昇焕表示：“集团的全球化事业将以中国为首，扩展至其他亚洲国 家、北美及南美、中东等新市场。至 2020 年我们希望在中国销售额达到 34 亿韩元，复合年均增长率达 到 39%。” 与欧美化妆品集团类似，爱茉莉也是采用了多品牌、细