瞄准“全面二孩”，国际品牌如何抓住中国消费者-赛诺菲.pptxVIP

目录：Part 1 “全面二孩”大数据Part 2 中国母婴消费者的消费形态和用户画像Part 3 国际品牌的机遇和挑战Part 1“全面二孩”大数据Part 1“全面二孩”大数据中国母婴行业发展概览：婴儿潮恰逢全面二胎新政，带来新一波出生高峰2017年中国母婴家庭人群白皮书2013年，单独二胎政策开放后，中国人口出生率呈现明显增长。据分析，1、2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升；2、中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期 （25-34岁），生育率均超过40‰；3、中国人对金猴宝宝和金猪宝宝存在偏爱心理，生育需求将进一步释放，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。Part 1“全面二孩”大数据中国母婴行业发展概览：家庭决策结构不断优化，母婴家庭人群迅速扩张伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。预计2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2％。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。Part 1“全面二孩”大数据超过78％的家庭表示在有条件情况下愿意生“二孩”五六线城市生育意愿高。从市场来看，五六线城市爆发二孩红利，一二线城市消费高端化?90后、70后成妈妈主力北上广奶爸最“给力”知识型育儿消费渐成“刚需”中产家庭更看重智力消费尿裤湿巾品牌集中度非常高一线城市更注重品质和性价比，全球购、囤货占比高，促销敏感度大浙江成全国养娃成本最高省份21世纪经济研究院京东：2017中国母婴线上消费趋势报告Part 2中国消费者的消费形态和用户画像Part 2 中国消费者的消费形态和用户画像消费态度分析：母婴产品消费更注重质量和材质，对价格的敏感性相对较低与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对价格的敏感性相对较低，重视度仅为33.0%，远低于进行普通消费时对此的重视度。母婴产品的质量好坏和材质情况直接关系到母婴健康和安全，因此，大部分用户宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴产品。Part 2 中国消费者的消费形态和用户画像消费态度分析：除产品自身因素外，价格和品牌是各母婴家庭成员集中关注点对于母婴产品消费决策，质量、实用性和材质是母婴家庭人群最关注的要素。此外，除产品自身因素（质量、材质、实用性等）外，母婴产品的价格和品牌是各母婴家庭成员的集中关注点。对于不同家庭成员而言，1、爸爸妈妈比祖父母更关注质量、材质、耐用性和专业性，其中，对材质的重视度，显著高于老一辈；2、而祖父母们则更在意价格、品牌和性能；3、此外，女性亲属比男性亲属更重视质量、材质、价格和外观，对于材质的重视度显著高于男性亲属；4、而男性亲属则更关心品牌、性能和专业性，且对于品牌的重视度显著高于女性亲属。Part 2 中国消费者的消费形态和用户画像消费作用力分析：爸爸妈妈主导消费决策，祖父母们也对消费决策具有影响力家庭消费决策方面，88.6%和61.9%的家庭分别将妈妈和爸爸作为主要决策者之一；而在母婴消费决策方面，91.7%和51.9%的家庭分别将妈妈和爸爸作为主要决策者之一。整体而言，爸爸妈妈占据了消费决策的主导地位。此外，还有24.9%和23.5%的家庭分别将祖父母/外祖父母作为家庭消费决策和母婴消费决策的主要决策者之一。而相较于家庭消费决策而言，女性亲属在母婴消费决策上的发言权相对于较高。Part 2 中国消费者的消费形态和用户画像广告态度分析：广告形式-传统图文广告识别度和接受度最高超过60%的母婴家庭人群接受图文广告，然而仅有11.6%和7.1%的用户能够感知直播、AR/VR等新兴形式广告。在接受度方面，图文和文字形式广告的接受度分别达到58.3%和47.6%，而直播、 AR/VR等新兴形式广告的接受度仅为10.1%和6.5%。受广告形式普及率和市场教育程度影响，用户对传统的图文广告的识别度和整体接受度都相对较高，而对新兴广告形式的识别度和接受度还处于较低水平。Part 2 中国消费者的消费形态和用户画像中国母婴家庭用户画像：妈妈占比最高，爸爸其次，其他家庭成员参与度凸显中国母婴家庭用户是有过母婴类APP使用行为的母婴家庭人群，其男女比例与整体网民的性别构成相比，女性比例较高。此外，母婴家庭人群中以妈妈群体占比最高，达到40%，而爸爸占比约为29%，祖父母/外祖父母占比16%，其他亲友占比15%。据分析，母婴家庭人群中，未