如何撰写创业专题计划书.docVIP

对于正在寻求资金风险企业来说，创业计划书就是企业电话通话卡片。创业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。　　对初创风险企业来说，创业计划书作用尤为关键，一个酝酿中项目，往往很模糊，经过制订创业计划书，把正反理由全部书写下来。见后再逐条推敲。创业者这么就能对这一项目有更清楚认识。能够这么说，创业计划书首先是把计划中要创建企业推销给了创业者自己。　　其次，创业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业创业计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，创业计划书必需要说明： 　　　　(1)创办企业目标——为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 　　　　(2)创办企业所需多少资金？为何要这么多钱？为何投资人值得为此注入资金？ 对已建风险企业来说，创业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。　　正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写商业文件中最关键一个。那么，怎样制订创业计划书呢？　　一、怎样写好创业计划书　　那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来创业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 　　　　1．关注产品　　在创业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样发展阶段？它独特征怎样？企业分销产品方法是什么？谁会使用企业产品，为何？产品生产成本是多少，售价是多少？企业发展新现代化产品计划是什么？把出资者拉到企业产品或服务中来，这么出资者就会和创业者一样对产品有爱好。在创业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事——商品及其属性定义对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订创业计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。创业计划书对产品叙述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 　　　2．勇于竞争　　在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手情况。竞争对手全部是谁？她们产品是怎样工作？竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点？竞争对手所采取营销策略是什么？要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示，用户偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。 　　　　3．了解市场 　　　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。创业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型销售培训？另外，创业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。 　　　　4．表明行动方针 　　　　企业行动计划应该是无解可击。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。 　　　　5．展示你管理队伍　　把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。创业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。 　　　　6．出色计划摘要　　创业计划书中计划摘要也十分关键。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是创业者所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细节：包含对企业内部基础情况，