王老吉-西南现代09销售策略.pdfVIP

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2020-10-14 发布于江苏
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西南现代09销售策略魏东魏东 2008.12.102008.12.10 南销售公司南销售公司目录  渠道管理调整渠道管理调整  渠道定位渠道定位  渠道政策渠道政策渠道政策渠道政策  价格政策、价格政策、  产品政策产品政策产品政策产品政策  陈列政策陈列政策  促销策略与投入促销策略与投入  渠道整合渠道整合  客户管理客户管理  经销商管理经销商管理经销商管理经销商管理  数据库管理数据库管理  KPIKPI考核考核南销售公司南销售公司现代渠道政策－管理调整现代渠道政策－管理调整  将现代渠道分为：现代渠道（隶属各销售公司）与全国将现代渠道分为：现代渠道（隶属各销售公司）与全国KAKA管理处管理处（向销售总经理汇报）（向销售总经理汇报）  全国全国全国全国KAKAKAKA管理处管理处管理处管理处：：管理跨出销售公司管理范围的全国性客户管理跨出销售公司管理范围的全国性客户管理跨出销售公司管理范围的全国性客户管理跨出销售公司管理范围的全国性客户（（（（共十二共十二共十二共十二个）个）  各销售公司现代渠道：管理属地范围内的现代渠道终端客户各销售公司现代渠道：管理属地范围内的现代渠道终端客户  全国全国KAKA管理处人员：由全国管理处人员：由全国KAKA管理处完全直属管理，包括聘用，管理处完全直属管理，包括聘用，晋升，解聘。晋升，解聘。  全国全国全国全国KAKA管理处费用管理处费用管理处费用管理处费用：：由全国由全国由全国由全国KAKA管理处单独预算独管理处单独预算独管理处单独预算独管理处单独预算独立立使用使用使用使用  全国全国KAKA管理处销售目标：单独设立全国管理处销售目标：单独设立全国KAKA客户销售目标客户销售目标  全国全国KAKA管理处管理机构：全国管理处管理机构：全国KAKA管理处所属各地机构直接汇报全管理处所属各地机构直接汇报全国国国国KAKAKAKA管理处管理处管理处管理处。。直接对接相关职能部门直接对接相关职能部门直接对接相关职能部门直接对接相关职能部门。。  全国全国KAKA管理处十大管理处十大KAKA系统的运作为该渠道建立标准。系统的运作为该渠道建立标准。南销售公司南销售公司 0909全国全国KAKA管理处客户清单管理处客户清单谈判谈判谈判谈判客户利润客户利润客户利润客户利润 //// KAKA客户名称客户名称供货价供货价门店数门店数预算方式预算方式管理方式管理方式管理人管理人家乐福家乐福 81.6081.60 165165 全国全国KAKA管理处管理处全国全国KAKA管管全国重点客户经理全国重点客户经理