场调研在营销管理中的应用.pptVIP

市场调研如何帮助企业解决实际 问题 价格测试 (Price Test) 价格测试模型 -PSM 模型 ? 价格敏感度测试 (Price Sensitivity Measurement -PSM 模型 ) 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 太贵 贵 便宜 太便宜 可接受价格范围 最佳价格 (12.5 元 ) 9.5 元 14.2 元 四个标准问题： (1) 对您而言，怎样 的价格是太贵了，而 不会去购买？ (2) 在怎样的价格以 上，您会认为太贵了， 但是质量好，您仍会 考虑购买它？ (3) 您认为什么价格 以下，可以算是便宜 的？（物有所值） (4) 怎样的价格会使 您认为太便宜以致怀 疑其质量？ 价格测试模型 -BPTO 模型 ? 品牌价格抵补模型 (Brand Price Trade Off ， BPTO 模型 ) 19 5 6 6 7 7 3 3 3 3 6 6 7 8 10 10 10 10 23 26 30 32 37 37 47 39 32 27 15 14 26 25 18 22 15 6 % 10% 20% 30% 40% 50% 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D 品牌E 品牌F % 购买者份额 品牌 F 价格的变化 120