薪酬待遇管理新规制度.docVIP

长葛欧派商场薪酬待遇管理措施 销售部薪资： 店长薪资组成： 基础工资+绩效分成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖 岗位名称 基础工资 交通补助 通讯补助 工龄工资 备注 店长 2800~4800 300元/月 100 50—200 备注：车辆补助根据是否有车，店长300元，其它职员有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。 说明：1.基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明 A 30单≤S 4800元 底薪标准以预约单单数为标准 B 23单≤S≤29单 4500元 C 19单≤S≤22单 3900元 D 13单≤S≤18单 3400元 E 9单≤S≤12单 3100元 F S≤8单 2800元 绩效分成 序号 店面营业额∑ 分成系数 备注 A 15万≤∑＜22万 0.6％ 备注：销售额低于15万，无销售分成。 B 22万≤∑＜28万 0.8％ C 28万≤∑＜35万 1％ D 35万≤∑＜42万 1.2％ E 42万≤∑ 1.4% 3.平均折扣奖励 折扣 7折以下 7≤S＜7.5 7.5≤S＜8 8≤S＜8.5 8.5≤S＜9 奖金（元） 无折扣奖励 0.1% 0.3% 0.6% 1 % 电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3 电器配套率a a＜0.8 0.8≤a＜0.9 0.9≤a＜1 1≤a 电器配套率系数β(%) β=0.9 β=0.95 β=1 β=1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考评，不计算业绩，根据单独电器奖励实施。 电器配套率计算方法：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为： 5/6=0.83比如导购xx当月原工资分成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购分成为：3500*0.95=3325 5、奖罚 序号 协议销售总额∑ 奖金 A 150%以上 1200 B 120%≤S＜150% 600 C 100%≤S＜120% 300 D 100% 0 E 80%≤S＜100% -300 F 60%≤S＜80% -600 G 60%以下 -1200 （具体任务详见目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考评） 导购薪资组成： 基础工资+绩效分成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣分成奖 +大单奖 注：车辆补助根据是否有车，有汽车200元，其它100元。当月出勤少于20天，无各项补助，春节除外。 岗位名称 基础工资 交通补助 通讯补助 工龄工资 奖金 导购 1800 100-200 100/月 50—200 1.基础工资标准 序号 当月订单总数 基础工资 说明 A 10单S 3500元 底薪标准以预约单单数为标准 B 8单S≤10单 3000元 C 6单S≤8单 2600元 D 4单S≤6单 2300元 E 2单S≤4单 元 F S≤2 单 1800元 2、绩效分成 序号 协议销售总额∑ 分成系数 A 2.5万 1% B 2.5万≤∑5万 1.5％ C 5万≤∑＜9万 1.8％ D 9万≤∑＜12万 2％ E 12万≤∑＜15万 2.2％ F 15万≤∑ 2.5％ 注：7折以下不计业绩及分成！ 3、奖罚 序号 协议销售总额∑ 奖金 A 150%以上 600 B 120%≤S＜150% 300 C 100%≤S＜120% 150 D 100% 0 E 80%≤S＜100% -100 F 60%≤S＜80% -200 G 60%以下 -400 （具体任务详见销售目标任务分解，如未完成当月任务，累计到下个月，最终以季度考评） 4、销售顾问平均折扣奖 平均折扣 7折以下 8≤S＜8.5 8.5≤S＜9 9≤S＜10 奖金（元） 无分成无奖励 2% 4% 6% 5、电器配套率系数 电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3 电器配套率a a＜0.8 0.8≤a＜0.9 0.9≤a＜1 1≤a 电器配套率系数β β=0.9 β=0.95 β=1 β=1.05 电器配套率备注：单独买电器纳入电器配套率考评，不计算业绩，根据单独电器奖励实施。 电器配套率备注：单独买电器不纳入电器配套率考评，不计算业绩，根据单独电器奖励实施。 电器配套率计算方法：每套橱柜标配3件电器（烟机，灶具，消毒柜）若该月售出2套橱柜，其中有5件电器，则本月电器配套率为：5/6=0.83 比如导购xx当月原工资分成为3500元，当月电器配套率为0.83，则本月电器配套率系数为0.95，最终该导购分成为：3500*0.95=3325 6、大单奖： 协议单值（万） 2.5 2.