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目 录 TOC \t 標題 3,1,標題 4,2 HYPERLINK 一、 HYPERLINK 实施总结 2 HYPERLINK 二、企业概述 5 2.1、企业文化 2.2、企业组织结构 2.3、管理人员及职责 HYPERLINK 三、产品和服务 7 3.1、产品概述 3.2、服务对象及内容 HYPERLINK 四、市场分析 9 4.1、市场现实状况分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势和教学招生计划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 HYPERLINK 五、市场营销 12 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、定价策略 HYPERLINK 六、人力资源管理 14 6.1、老师招聘 6.2、对内部工作人员管理 6.3、对学生管理 HYPERLINK 七、财务分析 17 7.1、财务管理职能 7.2、资金分析. 7.3、企业盈利制度 7.4、长久财务预算 八、 信息搜集 ....................................................23 8.1 计算机室 8.2 信息中心 8.3 决议支持部门 第一部分 实施总结 据统计，中国有2亿左右中小学生，大约有40％学生家庭寻求课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大约有800亿市场规模！?“望子成龙”、“望女成凤”悠久传统和逐年递增升学压力，令90％父母和学生全部迫切需要1对1课外教导服务。米东区现有中小学生两万人，其中参与社会小型教导中心各类教导及艺术培训0.8万人。我们发觉：社会小型教导中心多在各关键学校和大型小区，每个小型教导中心大约100平米，主办者大全部是保育型，文化程度偏低，不能负担孩子学习教导工作。不过孩子们仍然有课外教导需求，而我们机构设施设备全部是合格甚至是优良。? 企业介绍 1．企业名称：乌鲁木齐市大洋培训 2. 学校名称：大洋教育 3．经营业务：学生课程培训机构 4. 企业目标：创建明星企业，打造教导品牌 5. 企业消费人群为：中产阶级以上（包含中产阶级）家庭幼儿和青少年。 企业发展计划 大洋培训机构创办至今已走过十个年头，在校长率领下，我们原有管理层依据以往经验，市场调查分析及本身学校资源，创新出一套属于我们自己人员管理及市场策划理念，并想将学校一直秉承教育理念愈加好传输和落实下去，所以在今年创建了大洋教育机构。 市场进入优势 迎合消费者市场需求 米东区有足够消费群 当地还没有一个完善专业教育教导机构 优异营销策划方案和企业管理制度 两会召开，再次引发国家和政府对教育重视，和中央召开新疆工作会议，针对教育提出了更多帮扶政策，从而能够得到当地政府和社会广大人士支持和帮助。 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在大家对我们教学质量还不是很了解前，做好第一步宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大心思，比如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期我们会以纸媒宣传并以电话邀课方法作为辅助，让米东区广大家长知道我们大洋创办了专业教育机构，并电话邀请她们来参与我们公开课，以我们学校优异师资力量和优异办学理念吸引家长为孩子报名参与我们课程。 当我们机构在米东区有一定影响力和我们有一定生源基础上，我们会联合多家优异机构及企业，让学生接触到更多素质教育，比如记忆力训练，茶道学习，国学，书法，国画等，能愈加好落实我们教育理念，让我们学生在我们机构不仅能提升必需文化知识，还能够在多方面全方面发展。能愈加好宣传我们优异而人文教育理念。 竞争分析 即使现在培训机构很多，类似教育机构也有不少，其中以“新东方”实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将本身壮大，相反，正是这么现实状况给了我们更大发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有多个真正有品牌效益机构，而我们培训内容不仅跟她们并没有冲突，甚至还有新、奇、特优点；就同类教导机构来说，周围地域确有办学，但这些现代机构教学质量和办学管理模式全部存在很大缺点，这也恰恰成为我们进军突围优势。说到“新东方”，我们优势也是很显著，我们拥有灵活地办学场地，完备教程内容，多样教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不一样，我们不仅涵盖了有消费能力不一样年纪层次需求者，还包含了部分贫困却喜爱专长人群。 人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是我们和其它相关机构相比所含有一大优势。里面包含了高质量教职员选拔体系，有效职员奖励机制，完备职员福利制度和合理、高效课程安排。从多方面表现出我企业能有效发挥各工作人员专业专长及人性化企业管理制度、企业文化。 第二部分 企业概述 2.1企业文化