鞋类半年销售工作总结(精选多篇).docx

鞋类半年销售工作总结 （精选多篇 ） 第一篇：上半年销售工作总结 、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同努力下，经过 3 个 月的时间，于 xx 年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起 个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的 编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完 成。 、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备 参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面 标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的 相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分 施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直 很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每个施工单位 都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下， 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此 下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不 回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉 优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟 通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公 开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的 70 分转 为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但我 们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿 满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带 来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标 时能拿下第一份合同，这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会 以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到幸福， 幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今天能走到一起真的是 一种很大的缘分，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但 应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总 是把“小事变大”呢 ?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 一?销售与回款 xx 年 1—6 月，阜新市场累计实现销售五年口子窖 3698件，御尊 100 件，二 十年口子窖 30 件，老口子 400件，乳白口子酒 500 件，真藏实窖口子酒 500件； 上半年计划任务900000元，实际现金回笼1450450元，完成比161.2%。二?市场 建设 阜新市场经过一年的建设，酒店终端渠道基本健全，现有酒店网点 536 家，其 中：阜新市区 216家，县城（彰武县，阜蒙县，新丘等） 320家。这些网点大多是 中低档小店，基本上都是金红顶在送啤酒啤酒时带进去的。消费档次不高，主要销 售乳白口子酒，真藏实窖口子酒等。市区高档酒店虽然货都铺进去了，但白酒消费 两极分化非常明显，高档消费群集中在茅台五粮液泸州老窖等名酒，低端主要是地 产酒三沟和金蒙贞。经过厂商不断努力，口子在阜新取得一部分消费者认可，由于 当地经济水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整体销量依然不大。 第二篇：上半年销售工作总结 上半年销售工作总结及下一步计划 今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋 缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌 势，不同煤种价格下调幅度在100-300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又 急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。我公司的煤 炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及 下一部计划汇报如下： 一、 煤炭销售逆势求进。 我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤 厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续 资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年 1—6 月份共计销售煤炭吨，其中沫煤吨，块煤吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上 半年的销售任务指标。 二、 把握市场效益为先。 面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存