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【MBA教学案例】北京某民营教育集团战略变革的思考 摘要：北京某民营教育集团主要成员包括北京某报刊发行有限公司和北京某民营教育咨询有限公司。其拥有教育媒体、 教育服务和教育培训三大业务平台，企业的使命是“致力于为国内每一所学校提供全方位的优质教育产品和服务”。经过近 十年的发展，集团的部分产品和服务在基础教育市场获得了较高的市场占有率，但是，由于教辅市场的日趋饱和、国家对教 辅资料的政策性限制、电子出版物的飞速发展以及民营公司面临的融资难等问题，该民营教育集团在稳步发展了近十年的关 头，也走到了十字路口。 关键词：战略变革，公司战略，核心竞争力，组织适配 引言 时间如白驹过隙，眨眼间北京某民营教育集团已经走过了7年。在过去的7年中，集团虽然从最初进入教辅市场即面临一 系列问题，如来自成熟教辅企业的竞争、短短几年教辅市场就趋于饱和、国家对教辅资料的政策性限制、电子出版物的飞速 发展以及融资难等，但仍能在复杂的环境中找到自身的发展出路，这足以让每一位员工感到骄傲。作为某民营教育集团的总 舵手，王总想到这7年来集团的发展、变革，都历历在目。2012年11月，一个温暖的午后，王总站在公司办公室的百叶窗 前，看着正在忙碌的员工们，想起这7年以来经历的种种，感慨万千…… 1 北京某民营教育集团介绍 北京某民营教育集团成立于2005年，旗下有两家公司，分别是北京某报刊发行有限公司和北京某民营教育咨询有限公司。集团致力于图书、期刊、报纸、数字光盘、网络等全方位学习媒体业务，分为教育媒体、教育服务和教育培训三大平台，其目标市场集中在小学、初中、高中和大学，力求打造中国领先的学习媒体矩阵。7年以来，经过教育、文化、营销、科技等运营机构的锐意进取、不断创新，旗下产品包括某教辅报纸、某杂志、教辅图书等。目前，集团在全国已拥30家分公司和400余家代理，销售代表5000余人，销售开发力量覆盖全国300多个地级市，渠道覆盖全国十万余所学校。集团以“追求卓越，人人成功”为企业文化，汇集了优秀编辑、销售人员、管理人员450余人。 北京某报刊发行有限公司的主营业务是教辅类图书、报纸和杂志。其中，教辅图书和教辅报刊拥有各自覆盖全国的发行 渠道，某杂志的发行渠道集中在邮局、新华书店和私人图书批发零售商。 北京某民营教育咨询有限公司的业务主要集中在教育服务和教育培训，教育服务项目主要通过整合国内外优质教育资 源，为学校提供发展、校本课程、教育科研、教育管理等咨询服务。教育培训项目包括超级学习力开发课程、少年国学课 程、剑桥国际少儿英语、未来工程师课程、高效阅读课程。这两部分业务没有独立渠道，基本是“搭顺车”，借助教辅报纸 的发行渠道。 2 北京某民营教育集团的发展之路 北京某民营教育集团的业务主要是三大板块，每个业务板块都经历了快速成长、特色发展、稳步增长、艰难过度的发展历程。 2.1 教辅报刊的发展历程 2005年，北京某报刊发行有限公司成立，其最初的主营产品是教辅图书和某教辅报纸。2006年，研发了针对大学生的报 纸，抢占了大学生市场。2009年，公司又推出了某杂志和针对小学生的教辅报纸。 2.1.1 某教辅报纸 1996年，教育部启动了课程改革工程，2003年，颁布了《英语课程标准（试用稿）》，标志着英语教学重点从培养学 生“双基”转向了培养学生综合语言应用能力。这也是国家从应试教育向素质教育转变的重要举措。这种形势下，20世 纪80年代中期以来出现的教辅报纸已不能适应新的教学目标，亟须出现新型教辅资料帮助师生转变教学思路和学习方法。 此外，零点调查机构曾作过一项调查，在中国，尽管农村家庭用于子女教育的支出约占城市家庭的一半，但总体而言， 不论城市农村，教育仍然是家庭支出中最高的部分。从2008年开始，高考人数便逐年下降，2008年是1050万人，2009年 为1020万人，2010年为957万人，2011年则为933万人。基于以上情况，加之国家教育体制的逐步改革，2005年1月某教辅报 纸应运而生，国内统一刊号CN。它是唯一一份在中国教育学会和中国教育学会外语教学专业委员会指导下的新型英语教辅类 报纸。其依据国家《英语课程标准》和现行各版本教材的相关要求，并紧随教学进度，分年级、分地区同期编辑出版。从初 一到高三各年级均有配套版本。其发行渠道是通过全国310个代理商直接面向学校发行。表3.1是某教辅报纸2005—2010年发 展情况一览表。 2.1.2某杂志 某杂志创刊于2009年，目标市场主要针对初中生和高中生，销售渠道是邮局和民间图书批发零售商。为了与市场上占垄 断地位的《读者》、《青年文摘》等竞争，采取凡购买一本杂志，即可获得纸质5元购书券，读者把5元购书券寄至杂志社可 以冲抵读者俱乐部推荐的任意图书费用的方式，促进公司社科类图书的销售。杂志订阅量20