房地产营销策划与代理方案.docxVIP

七星佳园项目营销筹谋陈诉 第一部分 项目研究配景 为准确市场定位，我们对七星佳园项目进行了前期的市场调研。凭据该项调研性质，我们接纳是实地考察与相关人员访谈相结合的方法，依托黄骅港商品住宅市场相关的配景信息实施整个观察历程并形成结论，一起到达如下目标： 了解黄骅港地产市场的整体状况及变更趋势； 了解黄骅港住宅市场产物设计的生长趋势 了解市场的漫衍情况及客户群体组成情况 掌握七星佳园项目所处的地块根本特征 掌握七星佳园项目周边房地产市场的走势及主要竞争敌手楼盘的根本情况 明确七星佳园项目与周边主要竞争敌手楼盘以及其余快去的优势、劣势所在 掌握目标群体及业内专业人士对项目的开端认识 明确七星佳园项目构建有事的市场时机及企业时机 提出七星佳园项目的市场定位（包罗项目定位、目标客户定位等）的若干思路 提出七星佳园项目在后期产物包装设计中的若干思路 提出七星佳园项目的项目营销及推广思路 第二部分 市场情况阐发 　　目前黄骅港开发区人口近3万人，至2020年生长到20万人。随着人口的增加，黄骅港开发区现有住宅将远远不能满足都市生长的需要；黄骅港开发区处于都市开发初期，未来土地供给量大，可开发土地的范围和条件都比力有利，地块尚属于空地，区域内门路平整，未来两年房地产将成为“都市生长”动员的“竞争财产”；主要的住宅房地产开发会合在海防路以西，土地的未来升值潜力要优于海防路东侧地块，项目的可操性很大。 黄骅港开发区房地产市场主要特征： （1）政策支持明晰、土地会合放量 （2）投资客群信心富足 （3）企事业单位集资楼占据市场一定份额 （4）商品房市场初现、圈地待建特征明晰 （5）黄骅港开发区底子设施建立步调加速 市场情况阐发 口岸房地产市场尚不成熟，政府对本地住宅生长的重视水平不高，意将生活住宅中心设在中捷及黄骅市区。口岸已不再审批住宅用地。 市场供给状况阐发 供给量连续放大 今年投放市场楼盘特点 集资房、福利房、商品房连续建立，以高层为主， 代价连续走高。 市场需求状况阐发 住宅需求阐发，随着口岸的不停生长，口岸市场另有很大生长空间 住宅根本特征阐发，二居及小三居更适合市民需求 市场前景预测 宏观经济情况以及政策性方面看，今后5~10年以至更长时期，口岸经济将会保持高速增长。 第三部分 区域市场阐发 区域情况简介 海兴县柒元仓储物流项目、七星佳园商业办事项目是海兴县人民政府招商引资，实施海兴临港开发区的重点项目之一，是集酒店、商业街、居住、临港仓储物流等项目于一体的综合性修建群体。 项目用职位于渤海新区筹划中的商业商务中心区，现属海兴县临港开发区，周边交通四通八达，北临石黄高速2公里，距渤海新区1公里，距在建中的净水湖公园0.8公里；南至沿海高速(环城高速)出口处1.5公里；东至沿海公路0.3公里；西面与入海河相距0.5公里； 区域楼市阐发 项目建立区域内无在建楼盘 周边竞争项目市场调研阐发 本次观察的目的偏重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定差别市场条理的特征，从而为七星佳园制定营销方案和销售署理方案提供更可靠的评估和决策基准。 位置及配套阐发 项目名称 位置 交通状况 周边配套 金龙渤海新城 海员俱乐部南 公交直达 实验小学、口岸中学、口岸医院1公里、毗邻海员俱乐部 海天雅居 海员俱乐部南 公交直达 实验小学、口岸中学、口岸医院1公里、毗邻海员俱乐部 本案 海防路新村大桥南 公交暂无 周围无建成项目，医疗、教诲、商业设施相对匮乏 阐发：金龙与海天雅居地处已建立成型筹划区内，交通便利，临近中小学校，体量较大，占据相当大的销售优势，尤其渤海新城项目更是口岸市场代价操控者。 整体筹划阐发 项目名称 占地面积 修建面积 容积率 修建特色设计 金龙渤海新城 199301 228441 1.33 小高层、别墅、多层综合住宅，整体容积率较低 海天雅居 100000 100000 1.8 高层修建为主，围合式结构，借助金龙景观，无自主特色 本案 14834 83775 1.58 围合式住宅，其他待定 整体筹划阐发： 园林景观设计及绿化率阐发 项目名称 景观设计特点 绿化率 金龙渤海新城 内有环形人造湖，设计大片绿地，景色优美 35% 海天雅居 台地式景观 44% 本案 商务区划明显，接纳四合院结构，兼有古典气息 40%以上 楼宇配套设施阐发 项目名称 楼宇配套设施 装修 金龙渤海新城 普通楼宇对讲 毛坯房 海天雅居 可视楼宇对讲 毛坯房 本案 可视楼宇对讲 毛坯房 楼宇设施阐发： 户型及销售率阐发 项目名称 筹划套数 居 室 面 积/m2 销售率 一 居 二 居 三 居 四 居 金龙渤海新城 56- 76m 98m2~ 0 海天雅居 85-88 120 0 本案 0 80-97 104-136 0 0 0 代价阐发 目前，金龙渤海新城待开盘价位为：36