房地产营销策划中心目标细化分解.docxVIP

营销筹谋中心目标细化剖析 一、部分职责： 1.公司市场定位及整体营销计谋的研究 2.体例市场开拓筹划（楼盘开拓、售楼人员联络、物业公司拿告白推广筹划，重点楼盘设点开拓筹划） 3.销售企划事项 （1）市场观察： a.市场动态（昆明楼盘漫衍情况、交房时间） b.同行动向观察（现有家装企业营销计谋，市场行为，在重点楼盘的销售行为等） c.客户群体与地土或选择、开拓（楼盘销售情况、业主消费水平、楼盘特点、其它行业如打扮店、药店等的销售事情展开） （2）针对市场观察情况，体例相应销售筹划。 （3）公司形象培育，设点专营店，形象部署、筹谋。 （4）其它告白推广筹划 a.各重点楼盘遍及观察，考证、设点、宣传，在点上遍及搜集、联络客户力争创建往来互助。 注意民有客户回访、联络、创建口碑效应、培育客户群体。 客户档案记载、存档、以备后用。 5.销售技能事项 家装营销计谋、要领、本领的研究和应用。 整合整套客户交换流程 存眷同行营销计谋、本领，提炼精华以供我用 6.销售筹划的拟定、查抄及反馈、修订。 7.营销治理步伐的研究、设计反改造方案的提出。 8.营销部分事情目标的拟定、执行及控制。 9.在公司内打重行行销，行销途径的研究和设计 10.在特定时期内，配合公司告白推广筹划，进行销售运动的设计与执行完善。 11.营销人员报酬研究及改造发起的提供。 12.营销人员培训筹划的拟定，业务手册的编撰及实施协办。 13.公司品牌、知名度的创建。 14.销售结果的统计与阐发。 二、职能模块： 1.销售职能 a.营销治理事情 公司市场定位 针对楼盘、区域、特定客户群体的营销战略 正确评估设点的须要性及可行性，撰写可行性阐发，报千及各项设置、部署、资金预算草案及进度筹划。 告白推广筹划，剖析及告竣时间表。 营销治理机制 各分项制度（鼓励、考核等）的体例拟定，执行控制反馈系统的创建 部分年度筹划、季度、月度、周筹划的拟定及实施，改造方案的提出。 部分事情目标研究、设计、量化和改时 销售资料统计阐发及改进步伐。 b.营销运动事情 销售实务 具体销售 单客户数量，意向性客户数量统计阐发、比拟、布点 同上1-14款 2.销售技能领先职能 a.销售技能创新事情 市场营销计谋、要领、本领的研究和应用 推销、洽谈本领，设计师、预算人员与客户交换主线 b.销售本钱控制 包罗设点用度，人力资源用，告白推广费等 3.部分治理职能 a.制度建立 行动机制，治理步伐、作业步伐，可具体到各点治理步伐 b.组织建立 人员结构、数量、知识、技能水平、治理水平、素质、梯队建立。 c.学习方法和内容、培训方法和内容。 d.筹划、指挥、控制机制 设点筹划、全方位筹划、指挥、控制、查抄、总结 e.报表析制 种种范例性报表报告机制。 接下来进行剖析 组织目标任务书： 目标细化 目标指标 销 售 职 能 营销治理事情 a.营销战略的制定 1.每月战略在每月27日前定稿 2.具体某个楼盘的战略至少提前20天完成 3.季度在季度末提前4天完成 正常：在上述要求时间内完成，特殊：不凌驾2天非常时候） b.告白推广筹划 正常：配合楼盘列入a-2 特殊：区域、形象推广另计但至少提前告竣时间一月 c.部分事情目标 1.每月28号提交下月事情业绩目标 2.提交改进步伐（或思考） 3.每月28号以前提出3条创新发起，组织实施1条 营销运动事情 a.销售实务 1.具体判定命、意向性客户数统计、阐发，每月25日前完成 2.下月布点推进筹划 b.客户资源事项 A客户洽谈的指标，如每月30人 B.定期客户回访 3.提高转头客签单率，且每月呈上升势头，如5月分的10％提高到6月份的20％ 4.每月推出优秀作品1套。 销 售 技 能 领 先 销售技能创先事情 a.市场营销计谋 （1）每月有小的创新、研究，每季有大的突破 （2）推销、洽谈本领每月有一定的文字记述 （3）定期整理同行新的推销本领、技能的引进和开发 销售本钱控制 （1）设点数量，可行性评估、资金预算额度的掌控，每一个点必须先有可行性阐发及资金额算方案 部 门 管 理 职 能 制度建立 截止2003年12月30日，根本完成营销部的全套治理制度建立事情并起用实施。即： 运作机制1个/月 治理步伐：1个/月 作业步伐：2个/月 规定：2个/月 如：设点店面治理、规定、作业步伐、如何运作。 组织建立 截止2003年6月30日根本完成营销部人员结构调解，体例到位，知识面广、有相当的业务经验，有一定的专业底子知识。素质好的建立任务 （1）人员结构及体例：中级业务1人，主要卖力设点，楼盘攻关，相应楼盘售楼人员的互助，更多的接单任务 梯业务员5人 （2）知识面及水平：掌握相当的与客户相同本领，能进行简朴的口