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产品分析｜互联网下半场，keep将如何深化它的健身生态？ PAGE 1 产品分析｜互联网下半场，keep将如何深化它的健身生态？ Keep作为运动科技公司，旨在建立面向健身群体的运动生态闭环。在短短5年间，完成了D轮融资，用户体量达到1.7亿人。在健身科技行业成为龙头老大。如此快速的发展的keep究竟走着怎样的不同寻常路，本文将对keep的成长历程深入剖析，分析在迅速崛起的背后，互联网红利的退减的下半场，keep将会如何深化它的健身生态？本文将从以下几个方面进行分析：功能框架与核心功能流程图市场分析用户分析功能分析与优化建议总结一、功能框架与使用流程1.1 功能框架图1.2 核心功能使用流程图课程寻找路径图（以从探索入口寻找非付费课程为例）：商城购物路径图（以从运动商城入口购买物品为例）：运动数据记录流程图（以跑步为例）：二、市场分析2.1线上健身市场分析按照相关研究表明：当人均GDP达到5000美元时，体育消费应该占到与此相当比例。目前中国人均GDP超过8000美元，人均体育运动消费支出依然十分有限。从图2-1中看出：中国健身人口渗透率不到1%，对比日本的3.3%，韩国的7.3%，都有数倍的差距。基于中国的人口基数，每增加1个百分点，都是一个巨大的增量市场。图2-1根据的数据：2018年美国的健身渗透率在27.81%，而我国的这个数据是不到1%。根据以上的数据，可以了解到我国的健身市场存量仍有巨大空间，对于如今互联网的高度发展，用户的健身需求已然不能被场景单一，服务单一和器械单一的线下健身房所满足。因此keep作为线上健身社区产品仍在市场上拥有巨大的市场存量。有数据显示：2018年keep在内容变现的这部分收入大约是 2000 万元，以 3500 万月活用户的体量来看，这部分业务的情况并不乐观。造成keep内容变现业务收入不乐观和我国与他国的健身人口差距，这是因为我国健身市场具有“大而不强”的特征，反应在c端市场，无论是器械还是内容，用户的付费意愿就都很弱。这是由于我国的用户健身习惯和健身意识仍然很弱，中国市场还处于萌芽阶段，想要挖掘巨大的市场容量，keep这类现今具有国际影响力的中国线上健身产品应该用尽可能低的门槛先培养起用户习惯和意识，这样做更符合目前的国情。在2016 年 10 月 28 日，国务院发布《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，引导社会资本参与健身休闲产业，到 2025 年健身休闲产业规模将达到 3 万亿元。同年，国务院印发的《全民健身计划（2016-2020年）》提出，到2020年，每周参加一次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元。政策的出台刺激了国民的健身热情，引导了社会资本投向健身市场领域。Keep 在2014年创立，短短2年间获得数千万美元的的融资。在2014年到2016年间先后获得Ventech（银泰资本）和BAI（贝塔斯曼）的500万美金A轮融资；GGV（纪源资本）领投, BAI（贝塔斯曼）和Ventech（银泰资本）跟投的1000万美金B轮融资；晨兴资本、纪源资本、贝塔斯曼的3200万美元C轮融资；?腾讯C+轮战略投资。在2018年7月，Keep完成由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、Morningside（晨兴资本）、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）老股东跟投的1.27亿美元D轮融资。Keep可以在短时间内获得资本的高度青睐，除了产品本具有的市场优势外，我国政策的引导也功不可没。2.2 产品用户天花板2016年，国务院印发的《全民健身计划（2016-2020年）》提出：到2020年，每周参加一次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元。因为keep的属于大众化的app，其市场群体是经常参加体育锻炼的人群。因此，keep在健身领域的天花板人数到2020年预计约为4.35亿。2.3 keep的市场定位和业务分布keep的市场定位：Keep是一款主要做线上健身教学，记录健身数据，自营品牌商城，健身饮食指导，健身社交功能的手机app应用。线下还开展健身工作室keepland。其市场边界包含B2C电商市场，健身社交市场，健身知识付费市场，线上健身市场，和线下健身空间。keep的业务分布：keep的商业模式大致可概括为，通过自研优质健身课程内容积累流量，通过底层巨大流量池建立自身品牌，靠品牌卖自研硬件，通过硬件获取数据反哺内容，内容和硬件持续带来新的流量。同时，自身基于内容积攒的用户数量优势也让keep开始开展线下keepland基于内容的健身空间。