人才寻访系统培训课件.pptxVIP

人才寻访一、寻访基础大咖说猎头：赫舍尔：“头脑是智慧、知识之所在，网络人才就是为了在他们头脑中获取最新最前沿的技术信息——猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司”。凯恩斯：“一般人才去招聘会、去做媒体广告，高级人才只有用猎头公司才放心”。 弗洛姆：“为了让客户满意我们的服务，猎头公司可以动用一切方式，搜遍世界上任何 一个角落，为客户挖来最适合他们需要的人才。我们的宗旨就是：客户至上， 信誉至上”。 尼布尔：“猎头公司既为客户公司服务，也为被挖人才着想。猎头公司能将你的身价提高至少一倍”。 周贤良：“企业的竞争就是人才的竞争，拥有人才就拥有未来”。我们的宗旨是——恪守诚信、恪守秘密、恪守行业道德。?2、寻访定义：利用不同的渠道和工具，来联系目标候选人的的过程和方法。3、寻访的三要素精准吻合企业需求的精准度目标明确三要素信任+灵活寻访过程的掌控度执行力寻访途径及时间的高效度心态积极行动高效目标意识：准！吻合企业需求的精准度执行力：快！寻访途径及时间的高效度心态：狠！稳！寻访过程的掌控度4、寻访步骤：职位需求分析→职位定位（人才画像）→选择寻访途径（CC、Mapping、List、转介绍、database）→制定工作计划→广告发布→线索收集（含简历或CC信息）→候选人筛选 二、职位需求分析：工作经历个人特征性格偏好、管理风格所属行业、岗位层级高度、行业时间、同岗位时间知识背景家庭特征家庭背景、身体状态、地理婚育情况、籍贯学历范围、专业、技能、培训经历、职业资格、职称2、职位分析要素总结分析 三、职位定位1、 “候选人”人才画像---精准度定位先别着急找人，先知道你要找的人“长”什么样子2、目标人选确定的方法寻访目标确定方法51234同行业同职位搜索同一职位其他公司的情况同一公司其他职位的情况寻访过程中其他候选人的建议企业提供明确目标及行业信息2、目标人选确定的方法寻访目标确定方法哪里有，哪里多，哪里好，好不好的标准是什么把A卖给B；用A做成B3、寻访内容简历（个人资源、系统、各大招聘网站、同事）——姓名、电话、公司、职位等 （人脉推荐、list、cold call 等）4、寻访方式 （CC、Mapping、转介绍、database）在招聘网站、社交群或平台发布职位信息 通过各种渠道搜索简历或者人选信息 利用自身资源或者得到的人选信息做人脉转介绍寻访途径——COLD CALL猎头行业的 Cold Call 是指通过拨打目标公司的电话或者其他相关人的电话， 来获得和潜在候选人进行电话直接沟通机会的行为。借口准备MappingMapping 流程Mapping 流程Mapping 流程实操案例:下图是汽车租赁行业的高管mapping list 需求是某租赁公司:汽车租赁总经理寻访步骤:第一步先列出目标企业;第二步找对标企业的副总裁副总职位人选;第三步检索行业新闻打听转介绍 怎么做mapping list ???实操案例分享 转介绍案例操作客户:强生医疗集团某产品销售一名（强生爱惜康产品线——疝气补片）要求如下：一年以上医药行业相关销售经验，本科学历，男女不限，适应出差（负责整个江西省）；软线条件：主动性强、善沟通表达、学习能力强、对医药行业具备一定的专业性、市场拓展能力强。（如果3年以上的销售可以给到高代，5年以上的销售可以给到KA）目标公司：辉瑞、葛兰素、阿斯利康、默沙东、诺华、罗氏、拜耳、赛诺菲、施贵宝、利来、勃林格、诺和诺德、雅培、默克等。