技师学院技工学校《市场营销》（高技）教学大纲.docVIP

《市场营销》教学大纲 课程名称：市场营销 设计学时：120 课程的性质和内容 本课程是高等职业技术学校经贸类专业的一门基础课。本课程对建立营销组织及营销信息系统、市场营销调研、行业分析、竞争分析、顾客分析、营销绩效控制等方面的基本理论和操作流程做了全面系统的介绍，涉及企业市场营销活动的各个方面。 四、课程的任务和要求 本课程的基本要求是：使学生掌握市场营销的基本知识和功能要素，懂得战略规划与营销管理、市场营销环境分析，购买行为分析、市场营销信息系统、市场细分与目标市场战略，了解国际市场营销及网络营销的重要性。 五、教学中应注意的问题 1、理论知识应该使学生了解其基本的概念和运作方式； 2、实践课将安排学生进行企业实习营销培训。 六、学时分配表 章次 名 称 总课时 讲课 实践 一 市场营销概述 12 6 6 二 市场营销环境分析 18 10 10 三 消费者分析 16 6 6 四 市场营销战略 16 8 8 五 市场调查与市场预测 20 10 10 六 目标市场营销 20 10 10 七 产品策略 18 10 10 八 营销价格策略 九 分销渠道 十 促销策略 合 计 120 60 60 七、课程的内容与要求 第一章　市场营销概述 教学要求： 1.了解什么是市场； 2.了解什么是市场营销； 教学内容: 1. 市场及市场营销概念； 2.市场营销哲学 教学建议： 尽量用生动的例子来引起学生的学习兴趣。 第二章 市场营销环境分析 教学要求: 1.了解市场营销环境； 2.了解市场营销环境分析及对策； 教学内容: 1.市场营销宏观环境； 2.市场营销微观环境 3.市场营销环境分析及对策； 教学建议： 本章的重点是市场营销环境，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行市场营销环境分析。 第三章 消费者分析 教学要求: 1.了解消费者购买行为概念； 2.了解组织市场购买行为； 教学内容: 1. 消费者购买行为概念； 2.组织市场购买行为分析； 3.市场分类 教学建议： 本章的重点是如何对购买行为分析。 第四章 市场营销战略 教学要求: 1.了解市场细分概念； 2. 了解目标市场战略及应用； 教学内容: 1. 市场细分； 2. 目标市场战略； 教学建议： 本章的重点是市场细分与目标市场战略选择。 第五章 市场调查与市场预测 教学要求： 1. 市场营销信息系统 2.市场营销调研； 3.市场定位 教学内容： 1. 市场调查与市场预测的概念2.市场调查3.市场预测 4. 抽样调查技术 教学建议： 组织学生学习市场调查。 第六章 目标市场营销 教学要求： 1. 市场细分 2 .目标市场选择3. 市场定位 教学内容： 1. 市场细分 2 .目标市场选择3. 市场定位 教学建议： 让学生做产品的市场定位分析。 产品策略 教学要求： 1.了解产品的概念； 2.了解品牌决策； 教学内容: 1. 产品的概念； 2. 包装策略，品牌决策； 教学建议： 本章的重点是产品的概念及产品策略基本知识。 第八章 营销价格策略 教学要求： 1.了解价格策略概念； 2.了解价格策略的制定程序； 教学内容: 1. 价格策略的重要性； 2. 价格的制定程序及策略； 3. 价格修订策略； 4. 价格调整策略 教学建议： 本章的重点是价格策略，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行价格制定，调整与修订。 第九章 分销渠道 教学要求： 1.了解渠道设计； 2.了解渠道管理及物流管理； 教学内容: 1. 渠道设计； 2.渠道管理 3. 中间商； 4.物流管理 教学建议： 本章的重点是渠道管理及物流管理，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行渠道管理。 第十章 促销策略 教学要求： 1.了解营销传播组合和人员推销； 2.了解广告与公共关系； 教学内容: 1. 营销传播组合； 2. 人员推销 3. 营业推广； 4. 广告 ； 5. 公共关系 教学建议： 本章的重点是营销传播组合，利用实例来让学生更加深入的了解如何进行营业推广及人员推销知识。 八、考核办法 1.根据教务科规定，本课程为考试课程。 2.评分标准 总评成绩=平时成绩（30%）+期中成绩（20%）+期末成绩（50%） 其中平时成绩通过学生完成作业次数、出勤、完成课堂练习等情况来评分。 九、推荐教材及参考书 （一）推荐教材 教材名称 主编（著）姓名 出版社名称 出版日期 市场营销基础 胡兴苗,周浩,杜丽茹 中国人民大学出版社 （二）推荐参考书 教材名称 主编（著）姓名 出版社名称 出版日期 制定： 审稿：