企业战略管理：第八章 国际背景下的战略.pptVIP

第八章 国际背景下 的战略 第一节 全球化趋势 第二节 企业进入国际市场的方式 第三节 国际化战略 教学目的： 了解企业国际化经营战略的含义及特征，国际化经营的影响因素，国际战略联盟的类型和作用，掌握国际化经营战略的基本类型和企业进入国际市场的基本方式。 学习重点： 国际化战略 第一节 全球化趋势 一、国际化经营的目的 二、国际化战略考虑的因素 1、国家之间的成本变动 2、外汇汇率的变动 3、各国贸易政策 三、国家竞争优势的分析模型 企业在进行国际化经营时，需要分析自己的竞争优势。根据这样的需要，波特教授在1990年研究了10个国家100个行业成功和失败原因，出版了《国家竞争优势》一书，提出了国家或地区的公司在全球范围内取得优势所需要的四个要素。如图1所示，这四个要素分别是： 需求状况是指国内市场对该行业的产品或服务的需求特点。如果一个国家的消费者精明而挑剔，则能对该国内的企业造成压力，促使产品质量的提升和创新，从而使得该国内的企业获得竞争优势。 公司的战略、结构和竞争，是指一个国家里公司的战略、组织结构以及竞争情况。 在这方面，波特指出两个重要观念： 1）不同国家有不同的管理观念。 2）竞争。在某行业中激烈的国内竞争会促使公司设法提升自身的生产效率，也因此能增强公司的竞争力。 这四个决定因素构成了一个 分析国家竞争优势的模型框架，各因素彼此之 间互相影响，并决定了某个行业在国家中的国 际竞争地位。 在国家竞争力的分析中，企业还要注意政 府的政策与偶发的重大事件也会对这个模型产 生影响。 第二节 企业进入国际市场 的方式 一、贸易出口进入方式 （一）间接出口 1、通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司、分支机构销售，将企业的商品出口到他们的国家或其他国家。 2、通过大型贸易公司出口。 3、通过出口管理公司出口。 4、利用已具有外贸自主经营权的出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口，即“搭便车”出口。 （二）直接出口 1、国内出口部。 2、公司驻外办事处。 3、国外销售子公司。 4、直接卖给最终客户。 5、外国的经销商或代理商。 （三）补偿贸易进入方式 1、产品返销。即买方用从卖方进口的设备或技术制造出来的产品来抵付进口贷款。 这是最典型的补偿贸易，进口方都愿意用直接产品偿付全部设备或技术价款。 2、互购方式。即设备技术出口一方，必须在一定时期内从对方购买一定数量的其他产品来补偿其出口货款。 3、部分补偿。即买方对进口的技术和 设备，部分用产品补偿，部分用货币偿还。 补偿的产品可以是直接产品，也可以是间接产品； 偿还的货币可以是现汇，也可以用贷款在后期偿还。 4、第三国补偿贸易。即在国际补偿贸易活动中，进出口双方不直接发生联系，由国际中间代理商从中周旋。增加一个环节，能够使谈判双方减少冲突或僵持局面，更便于讨价还价，各抒己见。对贷款的渠道和偿还的方式灵活多样，虽然要多付佣金，但是能够尽快地促使双方达成协议，还可以进一步扩大补偿范围。 二、合同进入方式 （一）许可证贸易 许可证贸易指授权人（许证方）与受权人（受证方）签订合同，提供专有技术或工业产权，并收取相应的费用和报酬。可口可乐公司的国际营销就是在世界各地以许可证协议形式设立装瓶厂，由可口可乐公司供应生产可口可乐所需的糖浆。 （二）特许经营 特许经营是由特许授予人准许被授予人使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等从事企业经营活动的经营方式。如麦当劳。 （三）合作生产。企业与国外制造商签订合同， 由对方生产产品，本企业主要负责产品销售， 一般是将产品销往制造商所在国家的市场或其他地区。 （四）管理合同。管理合同是指向国外企业提供管理经验、 情报信息、专门技术知识的合同。 （五）建筑或交钥匙工程合同。交钥匙工程指跨国 公司 为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造 工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即 将该工厂或项目所有权和管理权的”钥匙“依合同完整地 “交”给对方，由对方开始经营。因而，交钥匙工程也可以 看成是一种特殊形式的管理合同。 三、直接投资进入方式 1、全资子公司，即拥有子公司全部股份。 2、控股子公司，即拥有子公司控制性的股权，这种股权可以是绝对控股（拥有51%以上的股份），也可以是相对控股（持股比例不到50%，但可对子公司的经营决策发生实质性的影响）。 3、对等拥有，即企业与另一企业各拥有子公司50%的股份。 4、参股子公司，即对子公司持股比例较低，且对其经营活动不能有控制性影响。 后三种都可