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— PAGE 8 — — PAGE 9 — 《市场营销学Ⅱ》课程教学大纲 MarketingⅡ 一、课程基本信息 课程名称 市场营销学Ⅱ 课程代码 CX075418 课程性质 ?通识课程/?学科（专业）基础课程/?专业课/√专业拓展课程/?文化素质教育课程 学 分 2 总学时 32 理论学时 32 实验学时 0 先修课程 农业经济管理学，现代企业管理 后续课程 国际市场营销、销售管理 开课单位 经管学院 适用专业 农学、烟草、茶学、园艺等 主要教学 资料 选用的教材： 郭国庆，市场营销学，中国人民大学出版社，2014年9月，第2版。 主要参考书： [1]栾港，市场营销学，清华大学出版社，2012年7月，第2版。 [2]许以洪，市场营销学，机械工业出版社，2012年1月，第2版。 [3]陈守则，市场营销学，机械工业出版社，2012年1月，第2版。 其他参考资料： 二、教学目标 （一）知识目标 市场的概念，市场营销的含义，营销相关概念，营销要素及组合。营销环境的含义，宏观营销环境，微观营销环境，政治环境，经济环境，法律环境，文化环境，自然环境，科技环境。消费者市场的含义，消费者市场的特点，组织市场的含义，组织市场的特点，消费者购买决策过程，消费者购买决策行为的类型，政府市场的含义，影响政府购买行为的因素。市场细分的含义，市场细分变量，市场细分步骤，目标市场选择，目标市场覆盖策略。产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。 （二）能力目标 能够正确理解市场营销的含义，能够掌握市场营销组合的使用，能够理解消费者购买决策过程，消费者购买决策行为的类型，能够灵活运用市场细分理论，能够正确理解政府市场的含义，影响政府购买行为的因素，能够熟悉和掌握市场产品策略、市场价格策略、市场渠道策略和市场促销策略。 （三）素质目标 具备扎实的市场营销理论素质，具备将市场营销理论与工作实际紧密结合的素质，具备一定的市场营销理论创新素质，具备良好的身体素质，具备良好的人际沟通素质，具备良好的政治素质。 三、基本要求 （一）了解 市场的概念，市场营销的含义，营销相关概念，营销要素及组合。营销环境的含义，宏观营销环境，微观营销环境，政治环境，经济环境，法律环境，文化环境，自然环境，科技环境。 （二）理解 消费者市场的含义，消费者市场的特点，组织市场的含义，组织市场的特点，消费者购买决策过程，消费者购买决策行为的类型，政府市场的含义，影响政府购买行为的因素。 （三）掌握 市场细分的含义，市场细分变量，市场细分步骤，目标市场选择，目标市场覆盖策略。产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。 四、教学内容与学时分配 第一章 市场营销导论 4学时 第一节 市场营销学的研究对象 2学时 知识点：市场概述，市场营销及其相关概念，市场营销学的学科性质。 第二节 市场营销学的研究方法 知识点：传统研究法，现代研究方法，现代市场营销学的研究方法。 第三节 市场营销学的发展过程 知识点：形成时期，应用时期，变革时期，发展时期，现代时期。 第四节 市场营销观念及其发展 2学时 知识点：市场营销观念的含义，市场营销观念的发展。 第五节 营销要素及组合 知识点：营销组合及其重要性，4P模型的局限性及其发展。 本章小结：本章主要介绍了市场的概念，市场营销及其相关概念，市场营销学的学科性质，市场营销学的研究方法，市场营销学的发展过程，市场营销观念及其发展，营销要素及组合，要求学生理解和掌握这些重要的内容和知识点。 重点：市场的概念，市场的构成要素，市场的分类，市场营销的含义。 难点：市场营销相关概念，市场营销学的学科性质，市场营销学的研究方法，市场营销观念，营销要素及组合。 思考题：什么是市场？现代市场营销学的研究方法有哪些？什么是市场营销？市场的构成要素有哪些？什么是营销组合？营销组合的特点有哪些？4P模型的局限性体现在哪里？什么是生产观念、市场营销观念和社会市场营销观念？ 作业：如何理解社会市场营销观念？ 建议教学方法：以课堂讲授为主 第二章 营销环境分析 4学时 第一节 营销环境概述 2学时 知识点：营销环境的含义，营销环境的分类，营销环境的特征。 第二节 宏观环境分析 知识点：政治法律环境分析，经济环境分析，文化环境分析，科技环境分析，自然环境分析。 第三节 微观环境分析