东风风神杯四川省首届大学生营销专项策划大赛促销专业方案.docVIP

“东风风神杯” 四川省首届大学生营销策划大赛 促销方案 团体名称: “风驰天下”队 团体组员: 韦娇 李雅琼 陈雁涛 刘洋 甘成君 指导老师: 张蕴中 日 期: 11月19日 前 前 言 应“东风风神杯”营销大赛号召, “风驰天下”队主动参与此次大赛, 意在为东风风神汽车打开学校市场而制订促销方案。在制订方案前期, 我们针对四川大学市场, 深入了解了本校教职员购车偏好、 对风神品牌认知、 购车意向等信息。对此深入分析和汇总形成调研汇报后, 我们深入进行了环境和消费者研究以及ＳＷＯＴ等相关分析, 并有针对性制订出促销方案, 包含促销方法选择及具体活动实施方案。策划中, 我们根据调查所做市调汇报为基础, 确定我们需要经过广告和在高校进行“东风风神进校园”系列活动两种促销方法来针对广大教职员进行宣传, 提升东风风神品牌在广大教职员心目中知晓度, 以及让她们在心里上认可此车系。并期望在用户对风神汽车有一定了解基础上, 引发用户爱好, 建立声誉, 诱导消费, 从而增加销售量, 扩大市场。 对于东风风神进校园系列活动, 我们选择“川大站”为第一站, 假如此活动能够收到很好效果, 达成预期效果, 则能够在成都各个高校进行。 目录 目录 一、 摘要 —————————————————————---——4 二、 环境分析———————————————————-————5 1、 市场现实状况—————————————————--————5 2、 竞争情况—————————————————————-5 3、 风神品牌—————————————————————-6 三、 消费者分析——————————————————————7 1行为分析—————————————————————--7 2购置心理——————————————————————8 3购置关注原因————————————————————8 四、 SWOT分析——————————————————————-10 五、 促销策略———————————————————————12 1.、 广告促销—————————————————————12 2、 SP策略——————————————————————-14 活动一 —————————————————————15 活动二 —————————————————————20 六、 活动效果评定—————————————————————22 七、 附录—————————————————————————23 八、 结语—————————————————————————23 一、 摘 一、 摘 要 1、 策划目: 为了发扬民族自主品牌, 扩大自主品牌在社会上影响力, 同时扩大东风风神著名度与赞誉度, 尤其是引发川大教职员对东风风神关注、 了解与认知, 逐步形成对风神购置取向, 挖掘潜在市场, 从而进行此次活动。 2、 环境分析: 首先从宏观层面对中国整个汽车行业现实状况及发展, 汽车自主品牌现实状况进行了分析, 其次从整体上把握东风风神所面临竞争情况, 最终综合前两方面对东风风神进行具体分析。 3、 消费者分析: 针对此次促销活动活动对象, 在实地调查基础上, 进行细致分析。高校教职员文化素养高, 务实、 创新、 温和, 重视实用, 不喜爱浮夸、 虚荣。安全, 耗油量, 品牌, 外形设计, 舒适性, 价格是教职员看重前六位原因。经过对教职员整体形象分析, 购车信息起源分析, 购车看重原因分析为后面做SWOT分析以及促销方法选择提供依据。 4、 SWOT分析 分析东风风神汽车优劣势及其产品在市场竞争中存在机会与面临威胁, 为其在高校这一目标市场促销提供理论依据。 5、 促销策略 在前面环境分析, 消费者分析, SWOT分析基础上, 确定我们选择促销活动方法, 即广告促销和销售促进活动。并对我们活动背景, 活动目, 活动实施过程进行具体介绍。广告促销方面, 我们提出广告创意, 供活动赞助方选择, 并给出在何种媒介上面传输提议。销售促进方面, 开展“东风风神校园行”系列活动, 分为两个部分, 并对每一部分活动步骤都进行了具体介绍。 6、 活动效果评定 确定活动效果方法, 及效果评定标准。 二、 环境分析 二、 环境分析 1、 市场现实状况: 全球经济危机使得世界汽车工业受到严重冲击, 中国汽车工业不可避免受到了影响, 不过也所以迎来了发展机会, 中国汽车产业结构在一定程度上得到了调整。伴随中国居民人均收入水平不停提升, 汽车消费需求不停扩大。国家主动发展经济型轿车, 深入中国家庭, 满足中国家庭需要, 中国汽车市场前景宽广, 估计会在较长时期内保持快速增加。不过, 中国汽车行业却缺乏完整轿车开发能力和自主品牌, 管理与服务