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如何制定产品策略 课程描述： 在市场营销过程中，制定合理、有效的产品策略，往往可以使整 个销售过程减少不必要的时间和经济损失。 制定产品策略， 可以从产 品自身的实际效用出发， 也可以结合企业的整体战略。 在不同的情况 下，只有充分了解市场需求、产品性质和企业战略，才有可能制定出 合理有效的产品策略， 从而达到最终的营销目的。 学会并掌握制定产 品策略的方法和途径，对我们今天的市场营销有着重要的意义。 本课题将结合市场营销实务工作， 透过新奇有趣的案例为您讲解 如何制定产品策略的技巧与方法。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然制定产品策略有不同的方法和技巧， 但万变不离其宗！ 下面 我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。 首先，可根据产品实际效用制定产品策略： a ）产品的基本功能及特性； b ）产品满足用户的需求内容； c ）产品满足用户需求的程度。 产品的基本功能及特性 根据产品实际效用制定产品策略 产品满足用户的需求内容 产品满足用户需求的程度 其次，可结合企业整体战略制定产品策略。 其中，产品策略可以以企业竞争战略为导向： a ）总成本领先战略： a1 ）以节省成本为首要指标； a2 ）加快科技创新，降低成本； a3 ）大力促销，保持客户黏度； b ）差异化战略： b1 ）挖掘客户未满足的需求； b2 ）求新求变； b3 ）利用客户对品牌的忠诚； c ）专一化战略： c1 ）细分区域或地区市场； c2 ）高效服务于特定客户。 以节省成本为首要指标 总成本领先战略 加快科技创新，降低成本 大力促销，保持客户黏度 挖掘客户未满足的需求 产品策略以企业竞争战略为导向 差异化战略 求新求变 利用客户对品牌的忠诚 细分区域或地区市场 专一化战略 高效服务于特定客户 再次，结合企业整体战略制定产品策略时， 产品策略也可配合企业市 场战略： a ）市场渗透战略： a1 ）提高产品质量； a2 ）加强广告宣传； a3 ）增加销售渠道； b ）市场开拓战略： b1 ）开发新的产品性能； b2 ）改变包装或定价； c ）市场发展战略：在包装、定价和产品组合方面以目标市场需 求为导向； d ）混合市场战略。