全球化条件下的企业战略讲义.pptVIP

本杰明·古莫斯-卡瑟尔斯，《竞争的革命：企业战略联盟》，中山大学出版社，2000，p.75. Comes-casseres, Benjamin, “the Alliance Revolution: the new shape of business rivalery.” Harvard University Press, 1997. 本杰明·古莫斯-卡瑟尔斯，《竞争的革命：企业战略联盟》，中山大学出版社，2000，p.75. Comes-casseres, Benjamin, “the Alliance Revolution: the new shape of business rivalery.” Harvard University Press, 1997. 本杰明·古莫斯-卡瑟尔斯，《竞争的革命：企业战略联盟》，中山大学出版社，2000，p.152. Comes-casseres, Benjamin, “the Alliance Revolution: the new shape of business rivalery.” Harvard University Press, 1997. ? 虚拟网络的顾客利益 有机会接近不同加工方式的技能与经验 重视系统整体而不是组成部分 更高的可靠性 更好的质量和连贯性 给定功能，更低的成本 更低的内部开发费用 灵活的资源渠道 可变的产量 仅为需要的服务付款，在需要的时候有后备渠道更有力的合作 第六十三页，共七十三页。 ? 顾客与网络关系的特点 1、顾客与网络合作 含蓄隐蔽 顾客出现并行动，就像已经增加了内部资源 2、网络承担尽可能小的产品/服务最优化设计与生产责任 网络以合作者的身份行动，需要的话承担生产管理职能 网络注重的是是整个系统而不是部分的叠加 3、网络小组是具有网络成员关系的子集 小组只包括能丰富顾客价值的资源和能力 提供通常不出售的竞争能力 从广度和深度上提供必备的能力和网络保护能力 其他的网络成员提供附加的后勤支持 第六十四页，共七十三页。 ? （五）虚拟组织的经验 1、什么是虚拟组织最本质的特点？ 虚拟组织必须以顾客为中心，以机会为基础，同时还必须有一整套清晰的、建立在协议基础上的目标。通过虚拟组织所有成员核心能力的结合，虚拟组织必须形成一套世界级的核心能力来抓住每一个机会。 第六十五页，共七十三页。 ? 2、对于一个企业，特别是中小企业而言，虚拟组织最重要以及最大的好处是什么？ 一家小公司在顾客看起来像大公司或者行动表现得像大公司； 为其成员提供了扩展市场机会、为新市场融合资源的能力、在协调的基础上缩短“概念—现金”时间的能力； 它的能力把一套核心能力联合起来，并在系统的可靠性、能力方面为顾客带来优势。 第六十六页，共七十三页。 ? （六）OEM的运作 1.OEM的概念（Original equipment manufacture）  “原始设备制造商”，也称“委托制造”，长期战略联盟的一种特别方式，最初始于汽车，如TOYOTA，一方（委托方）提供技术、工艺、设计方案、市场、标准、规范要求、质量要求等产品要素，另一方（制造方）按定单要求进行加工。委托方要求： 卓越的产品开发与技术输出能力、优秀的品牌、广泛的市场网络。制造方要求： 过剩和卓越的制造能力、有限的市场开拓能力、良好的合作能力 第六十七页，共七十三页。 ? Nike公司的OEM运作方式 运动鞋 运动鞋 运动鞋 运动鞋 印度制造商 Nike 用户 印度制造商 印度制造商 印度制造商 第六十八页，共七十三页。 ? OEM设计系统标准 1.产品的设计图纸 2.加工工艺要求 3.技术性能指标 4.质量标准 5.检验方法 6.包装要求 1.原辅材料选用要求与标准 2.原辅材料的检验方法 3.原辅材料的规格标准 4.原辅材料的编码 1.产品及部件的编码 2.产品及部件的规格标准 3.产品的标准配置组合 4.色标系统 1.标准定单 2.标准变更文件 3.批量和加工周期 4.成本控制标准 第六十九页，共七十三页。 ?  OEM的运作流程管理： OEM合作谈判 OEM合作条款制订 营销方案设计，NICHI，定价策略，促销，渠道，公关 CI设计，LOGO，宣传样本，广告 营销策略实施 CAD设计 定单制作 OEM厂商制造 OEM产品选择 客户选型 制造验收 配送 售后服务 安装 现货 第七十页，共七十三页。 ? 最后我们要提示的是： 企业动态战略设计必须结合国际化的趋势背景，并且考虑国际扰动要素的干扰，