试谈企业市场行为分析.pptVIP

——价格歧视的关键是对同一产品差别定价。倘若企业出售的是不同产品，则不能归为价格歧视。企业要成功地实施价格歧视，必须具备以下条件： （1）企业拥有一定的市场力量（将价格定于边际成本之上以求获利的能力）不然，企业就难以向任何顾客索取高于竞争性价格的价格。 （2）企业必须知道或能推断出消费者对每一单位产品的支付意愿，而这个支付意愿必须因消费者或销售量而异。 （3）企业有能力阻止或限制支付低价的顾客将产品转卖给支付高价的顾客。否则，价格歧视将不能产生应有效果。 ——实施价格歧视的目的在于侵占消费者剩余并将它转化为经营者的利润。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第十八页，共四十五页。 ——价格歧视的原理 在现实生活中，消费者购买某一种商品或服务所愿支付的最高价格取决于他对这一商品或服务的效用评价。不同消费者的收入水平及消费偏好不同，对相同商品或服务的效用评价也不相同。因此，不同消费者对相同商品或服务所愿支付的最高价格也大不相同 。 如果经营者对同种商品都制定统一的价格，那么，具有较高保留价格的消费者就会获得较多的消费者剩余，而具有较低保留价格的消费者，则由于经营者定价高于其保留价格而不进行购买。对于经营者来说，只要价格高于产品的边际成本，就会有利可图；由于实行统一价格失去了保留价格高于经营者的边际成本却又低于经营者定价的消费者，对经营者来说也就等于失去了部分获利的机会。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第十九页，共四十五页。 可见，既要获得保留价格较高顾客的消费者剩余，同时又能获得保留价格较低顾客的消费者剩余，就必须对前者制定一个较高的价格，而对后者制定一个较低的价格。这就是价格歧视的基本原理，即对不同的顾客制定不同的价格，以此来侵占消费者剩余并把它转化为经营者的利润。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十页，共四十五页。 价格歧视的等级 第一价格歧视 第二价格歧视 第三价格歧视 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十一页，共四十五页。 第一价格歧视 又称完全价格歧视，是指企业以买者愿意为每单位商品支付的最高价格,向买者销售每一单位商品。 榨取了所有的消费者剩余。 实施条件：完全信息 社会福利效果：在不考虑收入再分配的情况下，社会福利达到了最大化。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十二页，共四十五页。 一级价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价格正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。 现实例子：亚马逊根据搜寻的次数不同对不同的消费者收取不同的价格。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十三页，共四十五页。 第三价格歧视 定义 厂商将消费者区分为不同的区域或集团,并向不同区域的消费者或者每个消费者集团索取利润最大化的价格。在实行高价格的市场上获得超额利润。 定价原则 对每一个消费者集团，都采取完全垄断定价方式。 逆弹性法则 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十四页，共四十五页。 现实例子： 乘车学生证半价 公园老年证半价 女装与男装的价格 麦当劳优惠劵 超市或商场的特价商品 迪厅女孩子免费。。。。。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十五页，共四十五页。 实施条件：信息不对称，但是有一个很好的识别标志可以对消费者进行分组。组与组之间的区别很明显，但是组内消费者之间无法识别。 常用的区分标志：年龄、性别、证件等等 社会福利效果：不确定。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十六页，共四十五页。 第二价格歧视 定义 垄断企业根据消费者的类型设计几种商品——价格菜单，让消费者进行自我选择（Self Selection）的一种定价行为。 即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。公用事业中的差别价格就是典 型的二级价格歧视。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十七页，共四十五页。 现实例子： 图书精装本与简装本 数量折扣 超市方便面的包装（1包与5包装） 积分卡（黄牛党） 质量差异（头等舱与经济舱） 时间（白天航班与夜晚航班） 夜间打电话便宜 。。。 * * 《产业经济学》2010-2011（1） 第二十八页，共四十五页。 实施条件：消费者不能够套利。 最优的第二价格歧视的菜单，一般需要利用机制设计理论，要求满足个人理性约束与激励形容约束。 第二价格歧视的福利效果 要扭曲低收入者的需求，降低低收