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1.4关于向服务转型 客户对系统与解决方案需求增长很快 可以向客户提供高质量的类似外包服务的厂商很少 技术与知识含量高，同质性小，利润空间大 客户的效益好与支付能力强 机会 威胁 优质客户资源基本被外商覆盖 专业覆盖面与利润之间矛盾缺乏很好应用软件 人才 第十九页，共六十一页。 1.5如何看待PC产业与笔记本产品 PC产业是否重复彩电产业？ 厂商、渠道资本结构不同 产品应用层次与范围不同 技术含量与产品生命周期不同 带来的价值与体验不同 结论：PC与彩电不同 第二十页，共六十一页。 1.5如何看待PC产业与笔记本产品 国内PC需求增长的原动力来自于四个方面： 电子商务与企业信息化 电子政务与政府信息化 教育信息化 个人与家庭娱乐 第二十一页，共六十一页。 1.4如何看待PC产业与笔记本产品 AV、IT与通讯融合更加明显，但融合的交点产品肯定是数字产品----PC。 互联网接入设备多样化，但从技术与计算性能考虑，无论PDA、手机还是其他设备均代替不了PC产品。 第二十二页，共六十一页。 1.5如何看待PC产业与笔记本产品 技术发展使笔记本性能越来越接近台式机 符合人类天性：自由与方便 笔记本产品市场容量 全球：平均增长率为16% 欧美：占PC总量的30-35％ 日韩：50％以上 国内：占10％以下 大家均看笔记本 其根本原因是： 第二十三页，共六十一页。 内容提要 IT产业现状分析 2002年方正科技各产品总体市场地位 2003年移动业务群工作思路 主要工作安排 工作要求 第二十四页，共六十一页。 2. 2002年方正科技总体状况与竞争对手分析 2.1 2002年方正科技总体状况 据IDC2002年Q1-Q3数据 方正电脑国内市场占有率：9%，第二, 与联想差距由3:1缩小2.89:1 方正电脑亚太市场占有率：4%，第五，与DELL差距仅0.25% 第二十五页，共六十一页。 2.1 2002总体状况 其中各产品市场占有率如下 国内份额 排名 亚太份额 排名 B 10.5% 2 5.7% 5 H 7% 2 4.1% 2 NB 6% 5 ----- ------ S 3.5% 8 1.5% 9 第二十六页，共六十一页。 2.2 主要竞争对手分析 优势 品牌与渠道仍有很大影响力与竞争力 认识到技术不足并投入巨大资源 管理上占优势 合作伙伴队伍整齐 劣势 资源与精力分散 PC利润能否支撑其他业务发展 技术需要长期积累，绝非一日之功 刚性企业文化能否包容其他业务发展 Legend 第二十七页，共六十一页。 2.2 主要竞争对手分析 DELL的优势 国际品牌与高效率运作 低成本是本质，直销是表面现象 DELL的劣势 国内直销给个人客户至少要跨越几大障碍，信用体系、物流、直销概念、消费习惯 本质上DELL无技术，与国内品牌无两样。 第二十八页，共六十一页。 2.2 主要竞争对手分析 优势 品牌、技术与品质 分销经验与行业忠诚度 劣势 产品定位问题： 中低端产品线 中小城市覆盖率低 第二十九页，共六十一页。 Toshiba 品牌、技术与品质 中低端产品线 中小城市覆盖能力 优势 市场反应速度 客户忠诚度 唯一总代理制 劣势 第三十页，共六十一页。 同方、紫光、京东方、TCL等品牌 优势 低价，不计成本 效率高 品牌、品质 管理水平低 短期行为，对业务期望太高 劣势 第三十一页，共六十一页。 内容提要 IT产业现状分析 2002年方正科技各产品总体市场地位 2003年移动业务群工作思路 主要工作安排 工作要求 第三十二页，共六十一页。 3.2003年移动业务群主要工作思路 第一: 充分利用方正科技品牌、技术与产品、渠道多年积累优势，充分利用好独一无二的大区、代表处销售平台资源，2-3年内市场占有率进入第一集团或前四名或达到10％以上. 三个 战略 目标 第三十三页，共六十一页。 3.2003年移动业务群主要工作思路 第二：建立一支业务素质（技术、产品、市场与销售）优秀与良好心理素质（自信、乐观、积极向上、渴望成功、负责任）移动业务群虚拟团队。 3个战略目标——TWO 第三十四页，共六十一页。 3.2003年移动业务群主要工作思路 第三: 产品,运营与渠道: 产品符