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职业营销人，你被什么套住了？ 伴侣去泰国旅游，回来后说起一桩事情颇耐人寻味：他说那里的人们总是把做为谋生工具 的大象，栓在根极为不起眼的小木桩上，论大象的力气，完全可以轻而易举把木桩拔起，然 而这些“硕大无比”们从来不会尝试着摆脱。他特别怀疑，当地人告诉他，是由于这些大象 从刚生下来不久，人们就会把它们栓到树桩上，这些被束缚了自由的小象们通常会慌张失措， 不断挣扎，甚至不惜伤痕累累，然而凭它们之力，是无法捍动树桩的。几次反复，小象们明 显已经意识到自己根本无法摆脱这束缚，久而久之，当这些小象长成大象后，人们往往只需 用一根小木桩就可以把大象们栓住，由于它们已经习惯摆脱不了这种束缚，并且也习惯接受 了这种挫折。 这个事例使我的心灵受到了剧烈的震撼！与其说大象是被一个小木桩给栓住，不如说大象 是被程度渐深的挫折感下意识的束缚。这使我不由得想起，在现实社会中，我们每人所从事 的行业和工作都面临临时的挫折和失误，那么，什么时候才能摆脱开困扰自我的束缚和禁锢 着的自由呢？ 环顾中国的医药保健品市场，从20世纪80年月中期的20个亿销售额，到2005年的300 个亿，短短的十几年内，中国的医药保健品市场以它特有的风景，从另一角度验证着中国经 济增长的腾飞。然而，高潮过后就是低谷。自2000年起，中国的保健品市场营销额由300 亿骤降至200亿，2001年又减至175个亿，整个市场面临着全线崩盘极度低靡期，2002年 至今，全国保健品市场才牵强回升到缺乏400亿，而这其中却有近100多亿是由直销的安利 制造的。几乎可以这么说，中国的保健品市场在进展了十几年后，又全线停留在九十年月以 前的水平！在这个由短缺经济时代向过剩经济时代转型的过程中，中国的保健品市场好像注 定了就是一块担忧静的土地。?批批的“英雄”们应势而起，又一批批在惊涛骇浪中消声匿 迹。当年制造中国营销市场奇迹的这派那派们，高空推广告低空发小报的广告战、人海战早 已不适应现今千变万化的市场，渐渐淡出了人们的记忆；由传统营销模式衍生出来的整合营 销、服务营销、会议营销、旅游营销、口碑营销等也在这号称多元化营销的市场中显得苍白 无力。 据蓝哥智洋国际行销顾问机构考察觉察，众多的营销人在这场风云?变化的市场洗礼中，思 维仍固守着以往的惯性，在按部就班的简洁重复里迷失了原木富有激情的乘性。 无独有偶，中国的房地产市场营销人员也同样面临着这样的窘境。2005年初，国家的宏 观经济调控政策出台，房地产产业就消失了观望和等待的态势。今年我国的长三角经济“疲 态”显现，且有加重之势。缘由何在？房地产业降温被认为是长三角经济减速的重要影响因 素。2005年上半年，上海房地产业实现增加值265亿元，增长4.5%,比去年同期下降15.5 个百分点。浙江今年前7个月房地产开发投资累计完成708亿元，增速同比回落20个百分 点以上；商品房空置面积同比增长53%,其中住宅空置面积增长几近一倍。即便是在经济 景气的江苏，今年前三季度，房地产投资也比去年同期回落逾10个百分点。商品房空置面 积大幅上升，同比增长35%,为今年以来最高。在这个由卖方市场向买方市场转变的年月， 那种起个楼盘打个广告就能把房子卖出去的光景早就不复存在。2004年以前的投资增幅过 大、土地供应过量、价格上涨过快和结构不合理现象到现在更是显得捉襟见肘，众多的地产 商们想的都是如何自保及资金回收，规避风险，而行业的营销人也在感慨以往屡试不爽的营 销招数为何如今遭受冷落，习惯了以往风光的局面要一下子由卖方市场转入买方市场，他们 还真适应不了今后的严峻考验和挑战。凡此种种迹象无一不在说明当前的房地产市场已经由 过热的“泡沫经济”向透亮经济过渡。 在这场可谓天翻地覆的市场变革期间，有的人在这场角逐中黯然退场，也有的人在徘徊观 望，更有人在逆境中创新并摸索前进。中国的职业营销人在经受了一次乂一次的阵痛之后， 好像也同那大象般，显得习惯及服从了。职业营销人的出路毕竟在哪里？中国营销市场的复 兴之路毕竟离我们有多远？其实，机遇往往与我们擦肩而过。不是没有尝试，不是没有创新, 然而在一次一次的尝试和创新之后，“不行能”的心理习惯，一次又一次降低了我们迈向胜 利的准绳，让我们往往不能摆脱“不行能”的意识之外，思维被意识的障碍所束缚。 有名品牌营销专家于斐先生指出，就犹如那些被小木桩困住的大象一般，困扰我们前进步 伐的可能并非事物本身的难度，而是心理激发的潜能没有到达原来的力度。历经沧桑，不改 初衷，摆脱“习惯”赐予我们的束缚，摒弃懊丧的心理，遇到安于现状的心理时，要时刻扪 心自问：“我们是否就是那只大象？ ”先向意识的障碍说不，再冲击下一次哪怕是伤痕累累 的奋起一搏！这，才是中国营销人的历史使命。