尚域咨询提报的马大姐新品挞司策略重点.pptVIP

2.促销活动－促销品选择 第三十页，共四十七页。 散装定量化 售卖散装挞司产品时，建议终端促销员善于使用挞司专用花边袋将散装产品装袋 将散装产品定量化陈列，此方式再配合促销品，可以大大降低顾客对价格的敏感度 同时将促销品的使用效用发挥到最大。 2.促销活动－散装定量化买赠 第三十一页，共四十七页。 3.推广活动－成立动销先锋队 A 门店 B 场外 协助完成样板门店促 销推广指导 协助完成场外叫卖 推广指导 第三十二页，共四十七页。 组成：由公司市场人员、推广人员共同组成，每个组3～4人，成立至少3个小组，全国巡回。 3.推广活动－动销先锋队组成及职责 职责：（1）承担重点市场相应人员培训职责； （2）协助重点市场制定执行促销方案； （3）对市场进行实地走访，现场组织集中铺市、终端生动化陈列建设、终端推广活动等。 第三十三页，共四十七页。 第三阶段：市场引爆期核心工作 （1～2月份） 形象样板 渠道联动 主题活动 第三十四页，共四十七页。 谋定而后动 ——挞司新品上市策略细案—— 尚域咨询马大姐组 第一页，共四十七页。 内容摘要 Step 1 挞司上市策略简述 Step 2 重点市场选择及任务目标 Step 3 上市步骤分解排期 Step 4 政策与支持 Step 5 营销费用预算 第二页，共四十七页。 Step1：上市策略简述 第三页，共四十七页。 挞司——具备长生命周期产品基因 创新度高 品质惊喜 挞司作为马大姐烘焙系战略新品、无论是从产品内容本身的创新、产品块形的创新及包装形态的创新，都将引起2015烘焙市场的关注。 在前期针对儿童、年轻白领、中年妈妈所做的调研中，产品口感和品质得到广泛认可，特别是口感特色爽、沙、弹、滑第一口即被认定。 第四页，共四十七页。 市场布局分步走——全国铺开+重点运作 为保证挞司安全上市，采用全国铺开+重点市场运作方式进行前期产品面市。其中，对所筛选的重点市场进行资源 、政策倾斜，打造明星样板市场。同时又兼顾全国，不给竞争对手抢先机会。 打造明星样板市场 第五页，共四十七页。 Step2：重点市场选择及任务目标 第六页，共四十七页。 1.明星样板市场选择 重点系统：省略 重点市场：省略 ＋ 第七页，共四十七页。 2.重点市场销量目标 区域 城市 进店门店数 销量目标 （万元） 东北 华北 华东 华南 第八页，共四十七页。 2.重点系统销量目标 系统 城市 进店门店数 9月销量目标 （万元） 10月销量目标 （万元） 11月销量目标 （万元） 第九页，共四十七页。 3.重点市场——样板店目标 城市 样板店 销量目标 （万元） 第十页，共四十七页。 3.重点系统——样板店目标 系统 样板店 销量目标 （万元） 第十一页，共四十七页。 4.明星样板市场责任人 第十二页，共四十七页。 Step3：重点市场上市步骤及分解排期 第十三页，共四十七页。 核心目标：销量目标+模式总结 3大运作阶段 重点市场上市三步曲： 核心目标 终端铺市期 市场爆发期 市场推广期 第十四页，共四十七页。 “1+3”重点工作 “1”指基础铺市 “3”指 品项进店（品尝） 产品陈列 上市动员 “1+3”重点工作 “1”指重点动销 “3”指 形象陈列 促销活动（品尝促销品） 推广活动（堆头店外） 终端铺市期 重度推广期 2015.8-9 市场爆发期 2015.10-12 2015.01－02 “1+3”重点工作 “1”指渠道爆量 “3”指 形象样板 渠道联动 主题活动 第十五页，共四十七页。 第一阶段：产品铺市期核心工作 (8~9月份） 品项进店 产品陈列 上市动员 第十六页，共四十七页。 1.终端铺市期－铺市渠道 挞司产品明细表 规格 价格体系 重点市场渠道铺货要求 出厂价 供货价 零售价 KA渠道 流通渠道 必铺　 选铺　 选铺 第十七页，共四十七页。 2.产品陈列－明星市场 生动化标准 网点类型 达标店数 正常陈列要求 特陈标准 广宣布置标准 广宣物料明细 大型KA店 地级KA店 当地连锁店 地级市大学渠道 第十八页，共四十七页。 3.品项进店－试吃活动 匹配人员标准： 导购人员至少1名 销售人员至少1名 导购人员基本素质要求 年龄：35岁以下，销售能力强可适当放宽 学历：高中以上学历 身高：160CM以上 形象好，气质佳，热情，热爱本职工作 说明：产品上市过程中， 重点市场导购人员要接受公司统一安排的产品品牌知识培训、推广培训。 第十九页，共四十七页。 3.品项进店－试吃活动 四大统一,标准化试吃活动