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论家具行业高效销售管理 目 录一.营销业务管理现代企业的营销业务管理营销业务管理的八大要素现代企业呼唤职业经理人如何成为优秀职业经理人顾问式的营销业务管理? 二. 销售技巧提升如何应用信息管理工具? 销售人员最关键的素质分支机构的设立和管理? 迅速掌握销售沟通技巧? 如何面对销售中的失败? 顾问式销售的成功之道? 其它相关问题的应对 销售人员--21世纪最激动人心的白领生产:生产能力竞争技术:营销能力竞争信息:供应链的竞争竞争对手们不断的进步解决方案vs 产品vs服务每个人都很忙碌或学习需求驱动型产业 vs 技术驱动型产业企业中唯一不变是变化 营销业务管理识别一.企业的管理模式:直线制,职能制,直线职能制,矩阵制事业部制,控股制,网络制二.企业的文化:个人/团队/集体三.企业的目标:市场/产品/用户/上级驱动四.企业的阶段:创建/发展/维持五.管理要素: 营销管理必备知识管理:战略/战术/ 领导品牌:企业不同的目标市场:市场状况与趋势财务:资金/ 资本/ 现金然后,才是销售! 管理中概念管理:管理就是授权,通过别人把事情做完的艺术领导:职务上的领导和非职务上的领导组织:组织的任务是让平凡的人完成不平凡的工作 管理与从业时间关系表活动100%75%50%25%管理00%0510152025 管理与营销的关系一.专业技术活动与管理活动的冲突诱惑/压力二.基础管理者最好是优秀的销售人员教