《商务谈判与礼仪》课程教学大纲（本科）.pdfVIP

商务谈判与礼仪 一、课程说明 课程名称：商务谈判与礼仪/ Business Negotiation and Etiquette 课程类别：专业核心课 学时与学分: 32/2 先修课程要求：国际贸易实务、市场营销、管理学 适应专业：国际贸易(必修)、市场营销、工商管理和财务管理等其它本科经管类专 业(选修) 教材、教学参考书： 1、教材 刘园.国际商务谈判（第三版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列). 中国人民大学 出版社,2015 2、教学参考书 (1)刘莉.国际商务谈判（普通高校“十二五”规划教材·国际经济与贸易系列）.清华大 学出版社，2014; (2)刘宏，白桦.国际商务谈判 （第二版）（高等国贸经济与贸易）.东北财经大学出版 社有限责任公司，2011; (3)殷向洲.国际商务谈判理论与实务（普通高等教育经济与管理类规划教材）.清华 大学出版社，2011; (4)王淙，丁晶. 国际商务谈判 （全国应用型高等院校精品系列教材）.对外经贸大学 出版社，2013;　 (5)[美]弗兰克-L-阿库夫，刘永涛译.国际商务谈判.上海人民出版社，1995; (6) 联合国贸易网络上海中心编.如何和外国人打交道—世界各国商务文化礼仪习俗 指南.世界图书出版公司，2009. 二、课程设置的目的意义 《商务谈判与礼仪》是一门学科交叉性很强的课程，涉及经济学、管理学、语言学、 逻辑学、心理学、文化学、民俗学等诸多社会科学和人文科学的范畴，是国际经济与贸 易专业本科生的核心专业课程。本课程旨在帮助学生系统地掌握国际商务谈判的基本原 理与实务、谈判各阶段策略、相关技巧及礼仪，从而为学生将来从事国际贸易实践工作 提供有益的指导。本课程的任务在于使学生掌握国际商务谈判的相关理论知识、国际商 务谈判的准备、心理基础、过程、各阶段的谈判策略与技巧、礼仪礼节以及不同文化成 员的谈判风格等内容。 三、课程的基本要求 通过本课程的学习，学生能达到以下国际贸易专业及其他经管专业的培养要求： 1.专业知识 系统掌握国际商务谈判的基本原理、各个阶段的技巧和策略、谈判的基本礼仪与礼 节以及各国文化差异对谈判的影响，了解成功谈判的谋略和其中蕴涵的文化、历史和宗 教等的内在动因；通过课外（包括各种经济、管理、贸易类报刊、杂志、书籍及国外原 著和译著）阅读，了解当代国际商务谈判最新发展动态，扩大视野，拓宽专业知识。 2.专业能力能灵活运用所学的国际商务谈判的开局、报价- 讨价- 还价、让步、僵 局的处理以及签约的技巧与策略;能熟练撰写国际商务谈判方案;掌握商务谈判签约礼仪 以及合同的制定与签署技能;在掌握谈判原则和策略的基础上具备较强的分析能力及灵 活应变能力；掌握谈判艺术并有一定文字沟通和处理能力。 3.专业素质 具备商务谈判人员的专门知识和技能;具有商务谈判人员规范的仪表、仪态、仪容和 良好的身体与心理素质；具有创新意识、敬业精神和团队合作精神;具有遵纪守法、诚实 守信、勇于奉献，坚持职业操守和道德规范的专业素质。 四、教学内容、重点难点及教学设计 总 学时分配 教学方案设计 章节 教学内容 学 讲课 实 教学重点 教学难点 （含教学方法、 时 (含研讨) 践 教学手段） 国际商务谈判的概 谈判成功的 念 与 特 征 、 基 本 评判标准的 讲授、案例分析、 国际商务谈 第 1 章 3 3 0 要素、 选定与谈判 与课外 判概述 种类及其特点、评价 基本原则的 阅读