金点子-软陶创意屋创业计划大赛.pptVIP

SWOT Analysis S W O T 原材料来源广，制作简单； 库存滞销的风险小，成本节约效果显著； 产销合一，保证了销售渠道的畅通； 所处地段好，高校众多。 属于市场初入者，行业认识欠缺， 缺乏成熟的行业操作和销售经验； 产品线范围较窄。 国家重点扶持行业； 文化创意行业的发展态势使精神消费品需求巨大，并且呈上升趋势； 国家对大学生创业的发展和支持。 店铺发展期间可能遭受到行业内现有和未来竞争者的反击； 新的DIY产品的研发速度加快，导致软陶产品生命周期缩短，容易遭到淘汰。 第二十八页，共五十四页。 四、营销策略 第二十九页，共五十四页。 定价策略 领导 定价法 跟随 定价法 基准 数据 收集和分析相关成本数据 了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值. 第三十页，共五十四页。 销售渠道 产销合一？ 准确的把握供求关系的变化 降低成本和风险 门面店铺租金高，散点销售需要大量销售人员 对策 给顾客更直观的感受，提高安全感 第三十一页，共五十四页。 宣传促销策略 对于孩子 1、成套的软陶动漫卡通纪念玩偶； 2、展示会，在东城汇等其他广场内摆摊，将场所布置得更梦幻一些，让孩子们更直观的感受软陶的魅力。 第三十二页，共五十四页。 宣传促销策略 对于家长 1、折扣：为了鼓励用户多次购买，店铺将采取折扣策略； 2、网络宣传：在一些专业网站上进行广告投放广告； 3、产品保证：由于产品具有较大的质量优势，本店将向用户提供比竞争对手的更高的质量保证，并制定完善的质保体系。 第三十三页，共五十四页。 宣传促销策略 对于学生 1、传单宣传：打印传单在路口以及学校内散发，提高店铺知名度。 2、其他网络渠道：如在微信、人人网、QQ群、微博上做宣传。形成本店自己的二维码，吸引顾客了解本店。 第三十四页，共五十四页。 宣传单 童心奇缘，DIY软陶创意屋 童心奇缘，DIY软陶创意屋 童心奇缘，DIY软陶创意屋 第三十五页，共五十四页。 前景与展望 第三十六页，共五十四页。 2013 经营目标 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 文化创意品公司 创意文化标志 休闲栖息地 童心快乐与DIY结合 第三十七页，共五十四页。 前期 中期 后期 1年 2-4年 5年以后 产品加服务的1+1模式 项目准备 打开市场 扩宽市场 树立品牌形象 建立实体店、连锁加盟店 经营战略 第三十八页，共五十四页。 1、培养一批专业软陶制作人员和市场兼职销售队伍 2、利用团队成员在高校的人脉进行宣传，提高知名度 实施方向` 发展目标 以优质产品和服务打开市场 精确定位顾客的需求 树立专业品牌形象 建立一种DIY软陶的文化氛围 实现盈利的目标 实施方案 1、在大高校内建立以销售软陶创意品为主的软陶展销摊位 2、在儿童活动场所，建设一个以DIY服务为主的“移动软陶DIY创意屋” 起步期 第三十九页，共五十四页。 * LOGO YOUR SITE HERE 第一页，共五十四页。 童心奇缘 DIY软陶创意屋 C++创意团队 第二页，共五十四页。 6 1 2 3 4 目录 5 项目概述 服务介绍 市场分析 营销策略 前景与展望 财务分析 第三页，共五十四页。 童心奇缘 DIY软陶创意屋 第四页，共五十四页。 产品简介 【软陶】：一种人工的低温聚合粘土，质地柔软、五颜六色，外表很像橡皮（性能比橡皮泥优越），可以聚合、塑造成各种千变万化的图样和形状，制作成各类软陶工艺品。 优点：延展性好，可塑性强，颜色丰富，烧制简单。 第五页，共五十四页。 产品简介 真人Q版公仔 软陶公仔 软陶挂件 第六页，共五十四页。 围绕“童心奇缘”四个字 “童心” 可以是孩子的童心，也可以是每个人单纯的梦想、心灵的净土…… “奇缘” 可以是和伴侣的缘分，或是和未来某位有缘人的缘分…… 产品理念 第七页，共五十四页。 体现创意、时尚的主题 体现休闲放松的主题 体现爱情主题 体现童心、有爱的主题 第八页，共五十四页。 Clickto finish 服务介绍 提供DIY制作体验服务 提供个性化的软陶创意品定制服务 提供软陶技术培训服务 第九页，共五十四页。 服务介绍 “童心奇缘，软陶创意屋”是一家面向广大年轻人，特别是高校大学生和DIY爱好者。以软陶DIY创意手工为基础，同时出售软陶工艺品，提供软陶创意品的定制服务及DIY体验式服务的综合性商店。 同时，