房地产新光地产品牌提案.pptVIP

三类消费群体的共同情感特征 “实现人生理想与追求” 住宅类消费群体 写字楼类消费群体 商铺类消费群体 实现生活更上一层的理想和追求 实现事业更上一层的理想和追求 实现生意更上一层的理想和追求 第三十一页，共八十七页。 理性层面 在“实现一种理想与追求”的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？ 第三十二页，共八十七页。 A住宅消费者的理想发展商是 经验丰富 人性化理念= 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 不乏这样的发展商， 不足为奇 这些方面做得好一点，将更受消费者欢迎 可靠、可信赖的发展商 有实力=楼盘多=楼盘出名、服务好 信誉高=交楼准时=及时提供有房产证 = 楼与样板一致=配套设施环境=承诺对现 省心，令人居住/办公舒心、自豪的发展商 第三十三页，共八十七页。 租金划算 环境好，有利于树立客户信心 位置好、交通便捷，方便和外界联系 内部配套齐全 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力 B 针对商用的理想发展商是提供 第三十四页，共八十七页。 小结 情感层面 寻找能“实现人生理想与追求”的地方； 理性层面 有实力、可靠、有信誉的开发商； 第三十五页，共八十七页。 了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立以产品力为核心的品牌形象 第三十六页，共八十七页。 品牌策略形