国美苏宁在风云突变中演绎江湖侧苏宁的诺曼底登陆战.docxVIP

国美苏宁在风云突变中演绎江湖侧苏宁的诺曼底登陆战 近年来，中国家电商业模式的快速发展创造了大型家电公司，如美国、江宁、永乐、大、中、消费者，尤其是美国和江宁。然而，与欧洲和美国的成熟市场相比，中国的家电零售渠道仍然不集中。美国和永乐的市场份额也超过了整个家电销售市场的15%，欧美的主要国内销售公司可以达到25%以上。因此在过去的这几年中，包括国美和苏宁在内的企业都分分“跑马圈地”，大行扩张之道，并以价格战打击对手，没有任何一家企业拥有绝对的市场控制权，整个行业呈现出“群雄并起”的局面。 但就在2006年，中国的家电连锁业上演了多场“品牌联姻”的好戏，可以说是在刀光剑影中不断演绎江湖风云：首先是2006年4月21日，永乐和大中对外宣布，双方将通过股权置换在一年内完成合并工作 (但最后并没成行) ，自此，中国家电零售业几大巨头的重组，便被推到了风口浪尖；接着，全球最大消费电子零售商、年销售额达300亿美元的百思买，继4年前进入中国市场开展采购业务，于2006年5月收购国内第五大家电连锁江苏五星后，在中国市场再次迈出了坚实一步；紧接着，2006年7月，被称为“惊天巨变”的国美和永乐合并，使国美在全国的门店总数突破800家，年销售额超过800亿元 (约占全国14%的市场份额) ，远超行业“老二”苏宁360家门店和397亿元的年销售额，随后，黄光裕更放出“以打求和”欲并购苏宁的壮语。 一时间，风云突变，“战国时代”终结，国美成为行业的“巨无霸”，并体现出“国美一出，谁与争锋”的气势，其矛头直指苏宁，所有的人都在看着苏宁如何接招，是束手就擒？还是见招拆招？ 2007年，苏宁用实际表现向世人证明，普天之下，并非“黄土”！苏宁的“诺曼底登陆”开始了！ 以其为人，还失其身 面对国美咄咄逼人的气势，苏宁并没有妥协，而是通过自身行动，回击国美。首先是凭借苏宁在2006年的优异表现，张近东以2006年度“CCTV年度经济人物”的身份，登上了代表中国经济领域最高成就的领奖台，利用这个品牌传播力最强的舞台，张近东向世人展示了苏宁的品牌力量，向世人证明了苏宁的实力，向世人证明了普天之下，并非“黄土”。同时，苏宁继续加强软实力——加强服务管理体系的建立，注重服务质量，并不断完善自有物流系统，在扩张过程中，先稳定已有门店再继续开设新门店。因为张近东非常清楚，服务管理体系和物流系统是其与国美最大的不同，是抗衡国美的重要武器。 当然，聪明的张近东当然明白，在这“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的时代，已没有更多的时间来辛勤耕耘，日出而作，日落而息了。抗击国美最好的办法就是“以彼之道, 还失彼身”，即不输出产品，也不输出资本，而是采取最有效的途径，直接输出品牌，采用“品牌联合”——并购的策略，快速的扩大市场，增强实力，利用其他品牌的资源、渠道和品牌影响力，最大化的提高自身影响力，赢得品牌在消费者中长久的心智资源，缩短品牌导入的路径, 最终以最小的投入换取最大的收益。因此，现在苏宁和大中的频繁接触，也就在情理之中了。一个是选择和谁联姻, 一个是选择被谁联姻；一个是资本向品牌主动摇橄榄枝，一个是品牌有意向资本求偶；一个是面临着对手的强大攻势，一个是承受着被人刚刚抛弃的“痛苦”。似乎两者走在一起，是最好的结局。不知道国美在看到自己刚刚联姻不久后，对手正在用一招和自己相同的招数对付自己，心里是何感想？后悔？苦恼？抑或无所谓？恐怕也只有他自己知道了。但可以肯定的是，“以彼之道, 还失彼身”是苏宁抗击国美最有效的策略，会使“苏美两国”再次处在一条水平线上，使得两“国”的实力更加接近，可以说，新一轮的战争才刚刚开始！ 苏宁并购大中的变动向性 国美并购永乐后，使国美约占全国1 4%的市场份额，虽然与欧美成熟市场比较起来，14%的市场份额并不能称之为垄断，但绝对可以成为行业内当之无愧的“巨无霸”，业界在感叹这一罕见合并时，不仅有这样的疑虑：野心勃勃的国美，号称每30个小时开一家新店的国美，是息事宁人，开始精耕细作？还是继续扩张之道，最终建立其在家电连锁业的霸主地位？我想很多人，都会选择后者，而如果国美帝国真正建立起来，那么采用“压榨供应商利润——降低价格吸引顾客群——扩大渠道规模——进一步控制供应商”的赢利模式的国美，对供应商的强势也会更加明显，在目前家电连锁企业软实力还不够强大的情况下，这样的一个“巨无霸”最终会影响行业的健康，也会影响到家电制造行业的健康发展。在这种情况下，苏宁的出现，无论对其本身的生存来说，还是对于家电连锁业和家电制造行业的健康发展来说，都是一个利好消息，苏宁并购大中，是顺应民心的。可以说，苏宁并购大中，是历史发展的必然趋势，是大势所趋！ 苏宁并购大中，可以阻止国美进一步并购的可能，在阻止国美成为行业绝对垄断霸主的同时，可以使自身具备了和国美抗衡的能力，这样即可以在一