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浅谈工程企业如何选择海外发展 1 海外市场进入模式决策的产生背景 全球经济一体化的趋势推动了各国之间的经济贸易联系，促进了各国之间的经济贸易关系，促进了各国一国之间的区域经济合作发展。在建筑工程领域,由于受到本国国内市场规模不足、工程企业能力过剩、建设资源欠缺等限制,越来越多的工程企业已不满足于在本国国内市场的发展,纷纷踏出国门,在国际工程市场上参与项目投标,寻求海外市场发展。 国际工程企业在开拓海外市场的过程中遇到了一系列的问题,包括:(1)目标市场的确立;(2)目标市场进入模式的选择;(3)目标市场进入时机的把握;(4)目标市场进入模式的动态调整;等。其中,目标市场进入模式选择是企业海外市场进入战略的基础,其通常被理解为企业将自身拥有的各项资源,包括产品、技术、人员、管理经验等转移到目标国家并开展跨国经营的一种制度性安排。 海外市场进入模式选择是国际工程企业国际化战略决策的核心内容。进入模式选择的恰当与否,将直接影响国际工程企业在进入海外市场时的资源投入度,关系到企业在该市场上的项目建设绩效,甚至影响企业在该市场寻求长远发展时的经营业绩。进入模式决策的重点是比较不同情境下各种模式的优劣,即解决两个问题:一是明确影响国际工程企业海外市场进入模式选择的因素;二是影响因素已知时,明确评判各模式优劣的标准和依据。 2 国际工程公司通常在海外市场中进入模式 2.1 制造业企业分类 张一驰、欧怡对近30年有关企业国际化的市场进入模式的研究成果进行了综述,将现有的市场进入模式划分为出口进入模式、合同进入模式以及投资进入模式三类,这种分类是以制造业和服务业企业为主要研究对象得出的,并不完全适用于国际工程企业。本文以国际工程企业进入海外市场的案例为基础,梳理了国际工程企业常用的海外市场进入模式,如图1所示。 按照国际工程企业在目标国市场上设立的经营组织机构的连续性以及本地化经营的水平,可将上述模式划分为短期性进入和长期性进入两大类。其中,短期性进入包括项目联营体、独资项目、BOT项目、许可经营和目标国代理等,长期性进入则包括合资企业、独资企业、代表处、战略联盟等。 2.2 控制程度及风险水平 包括资源承诺、控制程度、风险水平和灵活度四个方面。资源承诺指跨国企业将有形资产及无形资产投入到海外市场的程度;控制程度是指跨国企业对在海外市场建立的组织机构的各项资源及活动进行决策、管理和监督的程度;风险水平指国际工程企业开拓海外市场过程中可能面临的经营风险、合约风险和传播风险等;灵活度是指当外部投资环境或企业内部组织结构发生变化时,跨国企业迅速反应,低成本改变经营地点,改善进入模式,甚至退出目标国市场的能力。 3 国际工程公司进入国外的模式，选择影响结构和决策依据 3.1 其他影响因素 跨国企业在选择海外市场进入模式时,除了对各类市场进入模式本身做深入透彻的了解外,还需要综合考虑众多其他因素。很多学者对这些影响因素进行了分析,如表1所示。 张一弛、欧怡总结获得了较完整的市场进入模式选择影响因素框架,如表2所示。 3.2 确定进入模式的目标国市场环境 借鉴上述影响因素,参考主体、客体与环境的三维系统分析方法,本文分别从国际工程企业自身的能力因素(主体)、目标国市场的发展状况(客体)、国际工程企业所处的外部环境等角度进行考虑,构建了国际工程企业海外市场进入模式选择影响因素框架,如图2所示。 图2中,进入模式的内在属性是国际工程企业选择海外市场进入模式时需要首先掌握的前提内容,此处不再赘述。 影响国际工程企业海外市场进入模式的自身能力因素通常包括企业的规模、国际经验、技术能力和战略需求等。国际工程企业进军海外市场应具备一定的规模,即一定的资金实力和管理水平;还应根据自身国际经验的情况选择调整资源承诺程度以降低风险或增加回报;应按照自身的技术能力水平,具体指技术知识水平以及技术知识的隐含性两个维度,来选择高控制度的进入模式或投资式的进入模式;国际工程企业还应将目标放在实现企业全球市场经营的总价值最大化上,而不是单个市场上的得失。 影响国际工程企业海外市场进入模式的目标国市场因素通常包括目标国市场的规模与成长性、竞争状况、进入壁垒和生产要素条件等。能否选择基于投资的长期性进入模式取决于目标国市场规模和成长空间的大小,以及发展速度的快慢;目标国市场竞争激烈程度越高,则越应倾向于选择合作性进入模式以实现优势互补;目标国市场的进入壁垒难以跨越,则应谨慎选择资源承诺高的进入模式,而进入壁垒之后则可利用壁垒这一保障选择长期经营;目标国市场生产要素资源充足,则可选择长期经营的进入模式。 影响国际工程企业海外市场进入模式的外部环境因素通常包括母国国内市场及政策环境、目标国投资环境及母国与目标国的关系等。当母国市场和政策环境能够给企业以较大增长空间时,国际工程企业进军海外的