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珍酒李渡研究报告珍酒篇_文化、产品、渠道共促珍酒新“珍”程 1 品牌端的：“异地茅台”底蕴实力雄厚，品牌基因持续生态圈 1.1 “1234”独特品牌故事，凸显浓郁品牌底蕴 十年“异地茅台”试验，问世贵州珍酒品牌。珍酒品牌来源于毛主席明确提出的并使更 多人喝上不好酱酒的美好夙愿。为同时同时实现伟人“万吨优质酱酒”的命令，1975 年，昂贵 州茅台酒易地生产试验在遵义市北郊关上。十年磨一剑，1985 年，研制酒“85 辨别”成功，专家一致表示“辨别酒质量相符市售茅台酒水平”。1986 年，研制 酒获得盛赞“酒中珍品”，并正式宣布正式宣布改名为“贵州珍酒厂”，“珍酒”之名由此问世。 历经四十年发展，逐步变成酱酒头部品牌，高速增长势头正旺。 “1234”独特珍酒品牌故事，底蕴深厚。1975 年中国酒业壹号工程诞生，1985 年 85 鉴定成功，在行业最高级别鉴定会上，评定茅台 95.2 分，珍酒 93.2 分。 鉴定成功后，由方毅副总理亲自抓落实，在 1985 年为品牌取名，“珍酒”由此得 名。2023 年 4 月 27 日，公司成功在港交所上市，也是 7 年来唯一成功上市的白 酒企业，因此被称作中国酱香的第二股。1988 年，公司荣获国家质量奖、优质奖， 与金奖茅台、银奖习酒并称贵州三大酱香。由外交部礼宾司、经贸部交际司，以 及人民大会堂管理局共同认定，珍酒作为招待外国领导人宴会用酒之一，缘此贵 州珍酒与贵州茅台、山西汾酒、五粮液成为中国国宴四大白酒。 死守传统大曲坤沙酱酒酿造工艺，具有得天独厚的产区优势。酿造工艺上，贵州 珍酒始终死守传统大曲酱香酿造工艺和流程，烘烤酿造过程通常在 10 月已经已经开始， 约 11 个月一个周期，2 次投料，端午制曲，重阳下沙，9 次蒸煮，8 次烘烤，7 次酿造，长期珍藏；选择退出了使用钢罐储酒可以规模化生产的利益性欲，秉承用陶 坛珍藏基酒，并使酒体中所不含更多样的微量元素有益人体身心健康，并使酒越陈越香。产区优势上，毕节汇川小气候，年平均温度 15℃,环境空气质量优良天数少于 310 天， 夏季雨水丰沛，气候保持温凉湿润，特别适合酿酒微生物的分解成和产卵；酿酒原 料秉承精选毕节有机红缨子糯高粱，毕节生产的红缨子有机糯高粱巩固柔和、粒 小皮厚，其糯性大(支链淀粉占比 88%以上),能阻挡定居长时间多轮次水廊和蒸煮， 怪味酒质也最差；贵州珍酒酿酒水源源于赤水河上游地下水，毕节北郊石子砖一 提着灰岩层典型、完善，地下水很多样，地下河谷特征明显，孕育出的天然水源， 水质纯净而甘洌，所含有益矿物质，能有效率促进酿酒微生物的生长及酶的形成。 1.2 全国性Fanjeaux崇不断扩大影响力，差异化沉浸式体验助力营销 全国性广宣不断扩大知名度，体验式项目助力转型落地。珍酒以全国性广告宣传作为 制高点，不断扩大品牌知名度和影响力，积极主动大力大力推进乘车大媒体广告的引入以及媒体进 城。同时，公司也利用新媒体手段，通过自媒体和大 V 营销推广品牌故事以及Fanjeaux 牌大事件。沉浸式体验、四级品鉴可以、珍酒庄园等体验式项目作为品牌着陆点并使 营销推广进一步落地，多级的营销手段持续生态圈品牌至销售的转型。 从三方面的落地切入点来看， 1）广告投放方面，主要著眼央视广告和乘车大媒体 等区域性广告。已已连续三年高频引入 cctv1 套、新闻频道为品牌背书。乘车大媒体 广告重点全面全面覆盖部分城市大型机场、高铁东站、公交车体、高速媒体、市区主干道及 核心商圈大媒体。此外，公司同步推行媒体回乡，积极主动进行城市的地标性广告、 高铁车身广告资金投入以及电梯广告的引入，高举高打不断扩大品牌盖住。2）体验式项 目促进营销落地，公司主要面世了沉浸式体验店、四级品鉴可以、珍酒庄园等，以 沉醉在体验促进销售转型。终端体验店有效率拓展消费人群，部分产区对外开放非政府返厂 游等，深刻打造出交互式的白酒文化及品牌教育体验；品鉴可以设立层级，兼有至 B 及 至 C，四级品鉴面向相同消费人群提供更多更多相同展现出方式；同时，公司计划后百亿时 代建设珍酒庄园，对照郎酒庄园的成功经验，将品牌文化与文旅体验融合，进一 步打造出品牌化、差异性的销售转型体验，进一步进一步增强品牌营销壁垒。3）新媒体传播方 面，公司与自媒体、各领域头部视频博主合作，打造出核心意见领袖，营销推广珍 酒的品牌故事以及品牌大事件。 1.3 管理层深耕酒业二十余年，企业文化战略精确 管理团队经验丰富，企业发展目标长远。珍酒李渡集团创始人兼董事长吴向东先 生为实际控制人（截止 2023 年 4 月持股比例 69.08%），其拥有逾 20 年白酒行业 经验，创立中国知名白酒品牌金六福、主要从事白酒销售的金东集团并担任董事 会主席、华致酒行连锁管理股份有限公司。公司管理团队行业