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? ? “互联网+”下企业商务模式演化博弈分析 ? ? 　　随着“互联网+”战略的不断推进，IT成本不断降低，B2B（Business To Business）电子商务模式迈入初步融合阶段，未来将走向全面融合，其渗透领域越来越多，不断迭代升级，各个产业纷纷转型升级，企业间兼并重组、优胜劣汰，行业呈良性发展。艾瑞咨询最新数据显示：2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元，增长22.7%。在电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务仍是电子商务的主体，合计占比超过七成。电子商务在传统产业的渗透和应用，推动了产业结构优化升级，促进两化融合不断深入；通过促进投资、拉动消费、加快国际贸易，为社会提供更多的就业机会和渠道，推动了地区经济增长。 　　近年来，国内外学者对B2B电子商务方面的理论研究取得了长足的发展。如Harrison walker等根据购买决策过程和关系营销理论，提出了一种针对企业间相互作用的在线客户关系管理实践[1]。这一方法可用于设计和评估公司在线客户关系管理相较于它的B2B关系营销的目标。J.Rvinen等研究了用来满足客户需求的发展价值以及结合B2B内容营销的组织过程，结果表明可以通过内容营销结合B2B销售过程的方式，实现企业效益的营销自动化[2]。李小玲等应用VAR模型分析了卖家竞争的广度和深度对电子商务平台企业绩效的动态影响[3]。梅姝娥等研究结果表明企业间电子合作是信息技术应用与组织利益之间的中介环节，应用探索型企业间电子商务技术支持探索型企业间电子合作可以实现战略利益，提升企业的竞争绩效[4]。谢兆霞等基于Multi-agent技术，构建了B2B信任评价模型，有助于企业在电子商务环境下选择合适的合作伙伴，解决合作中的信任问题[5]。孙华梅等从企业能力视角出发，分析企业B2B电子商务转型企业能力构成，从而确定相关评价指标，构建企业向平台型B2B电子商务模式的转型决策模型[6]。聂磊等通过综合考虑IT成本下降、用户转移成本及网络外部性等因素，构建了B2B电子商务网站的IT投资决策模型，探讨了IT成本下降、用户转移成本及网络外部性等参数变化对B2B电子商务网站IT投资决策的影响[7]等。这些都为企业的商务模式转型提供了理论依据和科学指导。 　　具有供需关系的两个企业是否采取B2B电子商务模式是一个动态复杂的博弈过程，会受到多方面因素的影响。比如企业当前的经营状况，发展创新能力，合作商的信任合作程度，行业的情况及政府的管制等。 　　在分析经济现象时，演化博弈论能将博弈分析和演化动态结合起来，以有限理性为基础，对复杂的经济系统进行研究分析，进而能够很好地解释现实社会中对象不固定的大量个体之间的较长期经济、议价、合作、交易关系等行为。演化博弈理论由Fisher率先提出，又经Smith[8]和Taylor[9]等学者的研究而得以完善，至今已获得广泛运用。如XianNa等通过对合作创新企业的演化博弈分析，确定了选择合作创新战略的关键性的因素[10]。Zhao P.等应用演化博弈理论，构建了台湾海峡两岸文化创意企业之间合作的演化博弈模型，对这些企业从双方合作及相关指标进行了讨论和分析[11]等。具有供需关系的两个企业在选择是否采取B2B电子商务模式时，存在着一种动态且复杂的竞争合作关系，再加上企业外部环境的复杂多变性，必将导致企业采取B2B电子商务模式的成本、收益及意愿也有所变化。因此本文将用演化博弈理论对具有供需关系的两个企业是否采取B2B电子商务模式及相关影响因素进行分析，并应用系统动力学理论对其商务模式转变的演化路径及其影响因素进行仿真模拟。 　　二、企业商务模式演化博弈模型构建 　　（一）模型的假设与构建 　　具有供需关系的两个企业会随着对方商务模式的改变而改变，其商务模式转变的过程围绕组织目标的实现，与合作企业之间进行双向互动的动态过程。由此，假设供需关系的两个企业——M和N，满足以下条件：企业M是企业N的供应方，与之对应，企业N就是企业M的需求方。如果企业M商务模式发展改变，那么企业N组织目标的实现势必会受到影响，反之亦同。下面，将影响供需关系的两个企业最终收益的相关因素进行逐一解释。 　　（2）传统商务收益，指企业通过维持传统商务模式，应用传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、制定购买决策、支付款项、客户服务支持等业务而获取的最终收益。用表示企业M和企业N的传统商务收益。（2）电子商务收益，指企业通过将传统商务模式转变为B2B电子商务模式，利用网络科技将商业活动中物流、资金流和信息流进行整合后，经妥善经营而获取的收益。用表示企业M和企业N的电子商务收益。（3）协同收益，指供需关系的两个企业均采取B2B电子商务模式，通过降低交易成本等方式而获得的额外收益。用表示企业M和企业M的