“夕阳红”老年人服装市场创业计划书.docxVIP

“斜阳红”老年人服饰市场创业计划书 队长：丁义 团队成员:蔡文倩、朱睿、林锦如、覃绍洲、李艳艳、王洪雨、陈莉 第一部分履行总结 “最美可是斜阳红，温馨又冷静；斜阳是晚开的花，斜阳是陈年 的酒，斜阳是未了的情；多少温情，化作一片斜阳红。”中国作为一 个人口超级大国,目前正步入一个老龄化时代，据2005年末全国1%人口抽样显示，65岁以上占总人口数的7.7%，预计到2030年将达到3.1亿。但是根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年市 场的年需求保守估计为4000亿元，2010年将达到１万亿。只管老年 人的基数逐年在不断地增长，可是，老年人服饰市场却十分冷清。无 论是雅戈尔、赛斯特仍是黎富、鳄鱼等，只管从西服拓展到休闲服， 却没有一家愿将眼光投向老年人服饰市场，老年人服饰业正寂寞独徘 徊。 我们公司将针对老年人体型,充分考虑到老年人的心理特点和 爱好，成立以为老年人提供舒坦、体面的服饰为理念，以为广大老年 人服务为宗旨的股份有限公司。 第二部分创业背景 我国特意生产老年人用品的厂家寥寥可数，很少有服饰公司将老 年人服饰列为研发和生产重点，老年人服饰多出自小公司或家庭作 坊，整体质量难以保证，存在的问题主假如样式设计陈旧化。老人服 装几乎一模一样为宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去不论胖瘦 精品文档 都显得十分臃肿，在商场里我们经常看到，往往三四年前的服饰样式 仍挂在柜台上叫卖，还美其名曰：老年服饰没有过时的。 随着社会福利制度的完善，老年人的消费劲将逐年增强，但这个 诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得 到较为全面的知足。我们的创业计划正是出于以上方面的考虑,决定 创立这家公司。 第三部分核心竞争优势及保持 ·竞争优势： 我国正步入老龄化时代，现在的服饰市场,竞争日益白热化，却 偏偏忽略了老年人服饰市场这一拥有巨大潜力的市场，竞争者较少。 老年人的消费观点在发生转变，随着人们生活水平的提高，老年 人是愿意花一些钱购买自己喜欢的衣服，价钱不再是主导消费的因 素。 产品引入期采取专柜及专卖店销售的方式，以降低成本，同时可 使消费者感觉商品的质量较能获得保证,并有较好的购物环境和服 务。 ·优势的保持： 展开关系营销，成立以品牌为核心的市场运作体系,培育顾客的 忠诚度,成立CS系统，不断探索顾客心目中的满意产品及服务。 对证量、服务进行许诺，着重款式创新，同时从设计、成品、检 验等环节进行严格把关,防备冒充伪劣产品对品牌的吞噬。 占有了一定的市场份额及拥有一定的销售网络后，立刻成立销售 2 精品文档 通路防守体系，对超市采用签署排他协议、控制货架空间、合作稳固 市场的各样促销活动以排斥竞争敌手的产品。 第四部分公司的发展战略 总体战略：本公司力求在3—5年内成为福建省内拥有一定品牌效应的老年人服饰公司，并经过规模化方式，成为国内老年人服饰的市场领导者，做中国的斜阳产业中的“服饰霸”。 1）短期战略（第一至第二年）翻开早期的老年人服饰市场，初步成立老年人服饰的销售渠道，营建销售网络 第1年，公司成立，成立服饰开发办公的基地，达成服饰的设计、生产，并进行试营运，初步与一些单位成立销售合作伙伴关系。 第2年，翻开市场，树立产品形象，实现五区八县在各大型超市有专柜，各地极市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场确立基础。 2）中期战略（第三至第四年），树立服饰服务的品牌形象 第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色的产品，有特意负责运输的专线，公司基本上开始盈利。 第4年，进一步扩大市场占有率，产品服务的范围、种类增多，这一阶段，根据老年人的年纪构造和身体健康状况，将他们区分为不同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务，进行有针对性的研发,开始向整其中国市场进军。 3）长久战略（第五年此后） 以品牌的稳固为主导，全面发展成为老年人衣饰的公司型公司。 3 精品文档 第五部分市场营销 ·市场剖析: (参见附图1)我们公司将选定泉州市作为我们的服饰设计、生产的基地，充分利用泉州市纺织服饰业的发展，它目前已形成抽丝、织布、漂染及后整理、服饰生产完整的产业链，是国内最大的休闲面料供给基地、服饰配件供给基地、服饰批发集散中心，而且拥有设施先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。 充分利用铁路、高速公路、省道的优越运输条件，在厦门、漳州、龙岩、三明、南平、宁德、福州、莆田等城市分设专柜，公司成立初期，我们将把重心放在厦门、漳州、福州三个城市作为第一目标市场，建立专卖店，树立产品形象。 ·产品策略 据有关资料显示，目前市场上同类商品较少。因此公司产品以自主设计为主，开创品牌，积极开拓市场。 公司为老年人提供以服饰为主的产品组合，旨在知足老年人的着装需求，为其提供舒坦、合体的衣饰。为实现该目