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从ceo更换看企业发展战略的新变化

20世纪70年代，苹果通过苹果ii引起了计算机技术革命。20世纪80年代，macintosh的引入彻底改变了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、MacOSX操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件,苹果电脑已经被用户广为认知。此外,苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。虽然今天的苹果公司看起来风光无限,其实苹果公司在发展过程中并不是一帆风顺的,它数度潮起潮落,甚至到了危险的边缘,但这个苹果并没有坏掉,而是又开创了一个新的局面。在苹果的产生并发展到今天的这个过程中,数度更换CEO,每次更换CEO都意味着企业发展战略的变化。让我们用战略管理的思想对这些变化进行探讨,从中找出对我们有用的启示。

1创业战略分析1976-1985

1.1个人计算机液压系统

微型计算机行业开始于1974年,个人计算机是在微处理机基础上设计的一种便于使用的桌面机。当时一些小型公司生产了价格在400美元左右的微机系统。这类机器刚一推出就非常抢手。市场虽然对个人计算机有广泛的需求,但是这时的个人计算机普遍存在两大障碍:①产品功能以及价格对消费者没有吸引力;②缺乏服务、技术支持以及畅通的销售渠道。

1.2公司法的销售策略

1976年3月,乔布兹与沃兹尼克合伙组建苹果公司他们的公司。设计出一种更高级的个人计算机—苹果Ⅱ型。为了占领看似无限的市场,公司在资金、市场销售渠道和策略方面采取了有效的措施。①在资金方面,将风险投资人马古拉作为合作伙伴,1980年12月12日,苹果公司又第一次公开招股上市,以每股22美元的价格,公开发行460万股,集资1.01亿美元。②在市场宣传方面,他们找到麦克肯那广告公司为苹果公司作广告,且事后付款,一直维持到1986年。③在销售渠道和策略方面,苹果公司与750到800个独立零售店建立了紧密联系,公司通过自己的地区供货中心,将产品直接卖给零售商,取消了中转环节,从而大大减少了库存,并有助于接近顾客。同时公司通过“苹果等于事业”的学习班直接培训销售商,苹果公司的销售商可以当面给顾客操作指导,可以解决当日故障问题,需要时还可为顾客免费更换。苹果公司为使用者提供了免费软件热线,每月一封介绍最新消息的信件等等。公司的合作广告活动补偿给销售商3%的售价。苹果公司改变了IBM公司建立的销售计算机需要大批经过训练的直销人员这一计算机市场的原则。

1.3苹果-型的缺陷

危机开始出现了于1980年,当时IBM的入侵给公司带来了一些阴影。对苹果最主要的威胁有阿塔利、中校、汤迪公司,还有IBM、施乐、惠普以及其它公司产品的狂轰乱炸。为了应对这些竞争对手,在苹果-Ⅱ型机销售市场仍然看好的情况下。这一年公司还增加了价格较贵的苹果-Ⅲ型,但这种机型却出现了一系列的技术问题,由于主线路板温度过高,产品不得不重新设计,使得公司850个销售商无货可卖。直到1981年12月,苹果-Ⅲ型才重新上市。如果不是苹果-Ⅱ型销售依然看好,那么苹果-Ⅲ型的问题也许将威胁到整个公司的生存。苹果-Ⅲ型在重新设计并经过详细测试后重新上市后,也取得了一定的成功,危机才得到缓解。

苹果公司在其发展过程中还遇到了很多问题。由于没有采取那种传统的坚持严格的职权划分,制定严格规章制度和管理方法。则加剧了公司的内部矛盾和权力斗争,相继几个重要领导都离开了公司。其中最主要的有公司的创始人之一斯丹劳、沃兹尼克和前总经理米歇尔·斯格特等。1985年春,苹果公司开始出现困境,第一季度甚至有了亏损。此时乔布斯放弃了主席的职务,离开了公司。

1.4苹果公司的缺陷

创业之初的苹果公司之所以取得成功,(1)是因为有一个特定的市场机会,那就是个人计算机市场的刚刚起步,著名的像IBM公司等大型计算机尚没有进入这个市场,而苹果公司正是把握住了这次机遇,首先进入这个市场,并取得成功。(2)光有市场机遇是不够的,在技术创新方面苹果公司无疑是市场的领导者,它所以取得成功还是因为它的技术的领先性,当时苹果Ⅱ型这个产品几乎满足了市场各方面的需求。同时由于公司为使用者提供了自己的程序,所以软件已不成问题。另外,许多公司也开始开发与苹果Ⅱ型系统匹配的软件系统。到了80年代麦森托什的推出更是领先于其它公司的个人计算机。同时苹果机的名字与商标让人感到友好、亲切,不会产生恐惧感。总之,苹果机给人的总体印象是操作方便,是一种质量高、价格低、友善的计算机。它刚开始采取的是不兼容政策,这在创业初期是有它的道理的,它不用和别的公司分享自己的好东西。但是在IBM以开放的方式进入