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《国际商务谈判》课程教学大纲
一、课程基本信息
课程中文名称国际商务谈判
课程英文名称InternationalBusinessNegotiation课程编号Ｘ
0
课程类别通识教育核心课□跨学科基础课□通识教育拓展课
专业教育核心课☑学科专业拓展课方向特色课（双百、卓越班课程）
总学时48讲授学时48实验学时
总学分3开课学院经济开课系（室）国际贸易
授课对象国际经济与贸易本科生
适用专业国际经济与贸易
先修课程政治经济学
执笔人审核人审批人
修订时间
二、课程简介
商务谈判是国际经济与贸易的学科专业拓展课，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业，尤其
是商学院学生的必修课程。其先修课程为《国际贸易学》。国际商务谈判论述了国际商务谈判的基本
原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过国际商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作
与谈判艺术，在实际生活与工作中灵活运用，游刃有余。
三、课程教学目标
1.概述
国际商务谈判课，它要求学生通过对国际商务谈判知识，方法的系统学习，使他们理解和掌握谈
判的基本原则、方法和策略，经世济民，为他们将来从事国际经济贸易实践工作提供有益指导。
通过学习商务谈判课程，培养学生以下非专业素质：
1.正确的价值观，2.严谨细致的工作作风3.理性的思维及行为方式4灵活运用商务策略的能力5.爱
国主义精神等以及国际经济贸易活动所需的专业知识和专业技能。
2.教学目标与毕业要求的对应关系
课程教学目标对应培养标准/毕业要求指标点
1.了解学科核心思想、基本理念及主要研究方向2-12-22-3
，，
2.掌握国贸学理论和相关课程学习方法，提高学习能力3-1，3-3
3.初步了解经济分析方法，提高学习创新技能3-1，3-3
4.提高政治思想素质、科学素质、专业素质和创新素质1-1，1-2
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四、教学内容及要求
第一章国际商务谈判概述
【教学目标】
（1）了解：主要的国际商务谈判的基本知识；
（2）理解：谈判的三个基本要素、主要类型；
（3）掌握：什么是谈判;为什么要谈判。
【教学内容】
第一节谈判概述
1．谈判是解决矛盾冲突的手段；
2．谈判是一种普遍的生活现实；
3．谈判为人们带来什么
第二节谈判释义
1.谈判双方既有冲突又有合作象；
2.谈判双方地位和权利平等；
3.谈判的目标。
第三节冲突与谈判
1．冲突的定义；
2．冲突的类型；
3．冲突的利弊分析
第四节利益差异与谈判
1.利益与利益差异
2.利益差异与谈判
【教学策略与方法】
（1）教学方法：采用讲授式教学方法，兼有课堂讨论及课堂提问。
（2）教学手段：采用多媒体、板书，案例教学相结合的方式。
【课外学习指导要求】
1.课外阅读资料或作业
要求学生课外阅读2篇谈判案例，以下文献仅供参考，教师在教学中可进行调整。
（1）中美“入世”谈判要点；
（2）松下电器公司
2.作业要求：书面作业
名词解释1.谈判2.冲突3.利益差异
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第二章谈判程序与谈判结构
【教学目标】
（1）了解：主要的国际商务谈判的基本知识；
（2）理
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