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《研学旅行市场营销》课程标准
课程名称
研学旅行市场营销
课程
代码
适用专业
研学旅行管理与服务、导游、定制旅行管理与服务、智慧景区开发与管理、旅游管理
建议总学时
32
建议学分
2
制(修)订
时间
2023.09
执笔人
审批人
一、课程性质与任务
《研学旅行市场营销》是研学旅行管理与服务专业核心课程,共2学分,32学时。此门课程主要培养研学旅行管理与服务专业学生市场营销相关的知识和能力。通过本课程的学习,有助于学生提升研学旅行市场观念,养成研学旅行产品设计与销售的意识和能力,提高从事研学旅行市场营销实施工作的技能。
中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排,通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动。《研学旅行市场营销》在研学旅行专业课程体系中具有基础性、专业性并重的突出作用,在实现专业人才培养规格中起主要作用。整个课程根据系统化、标准化、可操作的模块—任务方式,以从校内到校外、由理论到实践的“课程认知—课程设计—课程实施—课程改进”的体系加以构建,使学生掌握相应岗位的工作领域、工作任务及职业技能要求。
研学旅行市场营销着力于研学旅行市场营销概述、市场调研、组织实施、调研报告撰写、组织与实施、品牌建设与销售等问题,探索研学旅行市场营销的基本规律,把握我国研学旅行的发展趋势,构建研学旅行市场营销的理论框架。这门课注重理论与实践相结合,立足研学旅行市场营销的学术前沿,聚焦研学旅行研究的热点问题,开发研学旅行营销实施的相关策略,建构研学旅行市场营销理论的崭新形态。
本课程的主要任务是要求学生初步了解研学旅行市场营销基础理论及相关知识点,了解研学旅行市场环境分析及消费者行为分析方法,掌握并能够应用市场营销的核心技能解决实际问题,同时在此基础上让学生认识到研学旅行市场营销对提高研学企业业绩、提升研学企业发展的重要意义。
二、课程目标与要求
(一)素质目标
1.具有爱国守法,诚信友善的品质和素质;
2.具有爱岗敬业,使命担当的责任和使命;
3.具有较强的团队协作精神和沟通能力;
4.具有踏实肯干,勇于创新的工作态度;
5.具有独立思考,分析和解决实际问题的能力;
6.具有良好的职业道德,敬业精神和社会责任感;
7.具有自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质;
8.具有职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质;
9.具有专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质;
10.具有洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人行为的能力素质。
(二)知识目标
1.理解研学旅行市场营销的基本概念和基本原理;
2.掌握研学旅行市场营销观念的内容;
3.理解影响消费者购买行为的主要因素,掌握消费者购买行为的整个决策过程;
4.理解研学旅行市场细分的概念、依据、原则和方法;
5.掌握如何进行目标市场选择,掌握目标市场策略和市场定位策略;
6.理解研学旅行产品整体概念及层次构成;
7.掌握研学旅行产品组合策略、品牌策略;
8.理解研学旅行营销定价目标,掌握定价方法和定价策略;
9.理解研学旅行分销渠道选择的因素和分销策略,掌握设计和管理分销渠道的方法;
10.理解研学旅行中促销的概念、作用与原则;
11.掌握研学旅行中促销组合的基本策略、常用方法和技巧;
12.掌握线上线下研学旅行营业推广的手段和方法。
(三)能力目标
1.能运用研学旅行市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动做出比较专业的分析;
2.能根据研学旅行消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作;
3.能根据研学企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位;
4.会使用研学旅行产品整体概念及层次构成知识分析研学旅行产品营销中的实际问题;
5.能正确运用研学旅行产品组合策略、品牌策略去实现企业经营目标;
6.能根据研学旅行企业情况正确确定营销定价目标;
7.能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场,实现研学企业经营目标;
8.能根据研学旅行企业实际情况正确设计和管理分销渠道;
9.能为研学旅行企业进行基本的促销活动策划,并能写出比较规范的促销策划书;
11.能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧,去占领目标市场;
12.能恰到好处地运用营业推广刺激研学旅行消费需求,鼓励研学旅行中间商长期合作。
三、课程结构与内容
序
号
项目
(模块)
任务
(单元)
教学内容
重点、难点、考核点
建议学时
1
模块一
认识研学旅行市场
(2课时)
任务一研学旅行市场营销发展现状
1.研学旅行市场营销现状;
2.研学旅行市场营销发展趋势;
3.研学旅行市场营销从业人员的素养。
1.理解研学旅行市场营销的现状与发展趋势;
2.了解研学旅行市场营销从业人员的素质。
4.。
1
任务二研学旅行市场理论指导
1.市
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