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摘要

OA袜业公司市场营销策略研究

袜子是人们生活中不可或缺的物品，拥有着巨大的市场。面对着袜品行业市场大、

行业壁垒小、投资少、见效快的诱惑，不断的有竞争者涌入到行业之中。袜企的数量

越来越庞大，竞争也越来越激烈。加上互联网时代的到来,尤其是移动互联网的普及,

让网购和直播带货等新兴形式发展的如日中天。信息的传播方式正在发生着深刻的变

化，传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。这促使各行各业都在加快

脚步地进行转型和变革，对于传统制造业来说，一成不变面临的只会是赶超和淘汰。

站在新的时代起点，历史机遇在袜业形成的这些优势已经不能适应和支撑袜业在新变

局下的发展。突破传统思维的局限，掌握创新营销系统思维的方法论，实际体验创新

营销理念在实战中的应用，创新升级迫在眉睫。

本文以OA袜业公司为例，以市场营销理论为依据。首先对其使用到的相关理论概

念进行介绍。其次陈述了公司目前营销模式存在着产品同质化程度高、创新不足，产

品营销渠道单一，管理和产品营销团队落后，客户需求反馈不及时等问题。然后利用

PEST分析和波特五力模型，科学分析企业内外部环境，找出企业较同业竞争公司的优

势和劣势，以及身处竞争市场所面临的机会和威胁。通过SWOT矩阵分析得出，企业应

该走高端差异化路线。利用STP分析对OA袜业公司的市场进行细分，根据目标市场定

位得出，企业应该在一二线城市、中高阶层收入的80后和90后领域进行深耕。再利

用4P营销理论工具，为企业制定相应的营销方案，涵盖产品、价格、销售渠道和促销

方式等多个方面。最后提出部署要求和保障措施来确保营销策略的实施，为OA公司的

运营决策提供一定支撑。

关键词：

袜业市场，市场营销，营销策略

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofOAHosieryCompany

Socksareindispensableinpeopleslifeandhaveahugemarket.Facingthehosiery

industrymarket,industrybarrierssmall,lessinvestment,quicktemptation,andconstantly

havecompetitorsintotheindustry.Thenumberofhosieryenterprisesismoreandmorehuge,

andthecompetitionismoreandmoreintense.Inaddition,withtheadventoftheInternetera,

especiallythepopularityofmobileInternet,emergingformssuchasonlineshoppingand

livebroadcastingwithgoodsareinfullswing.Thewayofinformationtransmissionis

undergoingprofoundchanges,thetraditionalmarketingiscomingtoanend,andanew

marketingerahasarrived.Thishaspromptedallwalksoflifetoacceleratethepaceof

transformationandchange,forthetraditionalmanufacturingindustry,invariablewillonly

facecatch-upandelimination.Standingatthenewstartingpointo