CH集团R项目营销策略优化研究_.pdfVIP

摘要

摘要

房地产行业自行业兴起以来的发展情况而言，可谓节节攀升，水涨船高。各

大房地产开发商争抢土地资源，进行建筑开发项目。由此出现房地产热潮，2019

年上半年增加值约为33335亿元，占据我国经济总量的8.3%，成为我国第三产

业的重要组成部分。

随着房地产行业的持续发展，国家政策的调控也再持续的跟进深入及细化。

房地产行业由高速发展阶段逐步迈向平稳发展阶段。随着2019年年末新冠疫情

的爆发迫使房地产行业出现“低沉”阶段，城市流动人口减少，公司大幅度裁员，

导致买房交易量降低。房地产行业整体进入低谷时期，大型地产公司囤积土地资

源多，资金链充裕，在此期间虽然会受到影响，但是也仅仅属于当年亏损，并不

会严重到倒闭。反之大多数小型地产公司由于资金链紧缺，在售房屋无法做到及

时回款，无法进行下一阶段的项目开发，因此宣布倒闭破产。因此通过R项目营

销策略进行研究，目的找出在市场行情低迷阶段与行业竞争中让企业正常生存运

营的策略。

文中对在疫情条件下受到影响的R项目营销策略展开研究，运用STP理论，

4P理论作为基础理论，利用PEST分析法，SWOT分析法将宏观环境及R项目

的企业战略进行分析。首先介绍项目和企业的自身条件，以及目前本项目的市场

定位与应用的市场营销策略，找出其中的问题和不足。其次通过SWOT对本项

目的“优劣威机”进行列举，从而找出对应的解决方案；再通过STP理论，通

过客户的需求，心理等方面进行市场细分，选择出本项目的目标市场，确认本项

目的市场定位，进而进行项目的定价。最终，根据本项目的不足和问题，通过

4P理论进行分析，提出可实施性的策略。

I

吉林大学硕士学位论文

在最后通过阐述R项目的本身及实际存在的问题，给予解决方法和建议。希

望依据R项目营销策略中的现象和解决建议对市场营销起到推动作用，对类似的

住宅项目营销策略的制定具有借鉴作用。

关键词：营销策略；STP；SOWT

论文类型：应用研究

II

Abstract

Abstract

Sincetheriseoftherealestateindustrysincethedevelopmentoftheindustry,it

canbesaidthatarisingtideliftsallboats.Majorrealestatedevelopersscramblefor

landresourcestocarryoutconstructiondevelopmentprojects.Inthefirsthalfof2019,

theaddedvaluewasabout333.5billionyuan,accountingfor8.3%ofChinastotal

economicoutputandbecominganimportantpartofChinastertiaryindustry.

Withthecontinuousdevelopmentoftherealestateindustry,theregulationand

controlofnationalpoliciescontinuetofollowthein-depthanddetailed.Thereal

estateindustryfromtherapiddevelopmentstagegraduallytothestabledevelopment

stage.AstheoutbreakofCOVID-19inlate2019forcedther