D公司营销人员的绩效管理体系优化研究.pdfVIP

摘要

我国的经济发展快速，消费水平提高的同时，给我国的汽车行业也带来了空

前的繁荣，汽车行业发生了翻天覆地的变化。中国作为人口大国，汽车的需求也

不断的提高，现已成为最大的汽车生产和消费国，受此影响，汽车相关行业也快

速发展，特别是汽车零件行业受到的影响特别巨大。D公司是国内的一家汽车零

部件企业，集开发、制造于一身，在行业发展的同时也得到了快速的发展。几年

前，由于汽车行业在我国快速发展，正是这种行业的特殊性造就了企业的生存环

境的特殊性，即使客户对公司的营销服务有些许不满，公司仍然保留了一些供应

销路，这对于公司而言，无从而言发展，只是处于一种维持生存的状态。随着行

业的快速发展，行业竞争愈发激烈，客户也逐渐取消了扶持政策，这就需要企业

不断的提高市场占有率，企业改革也就变得十分迫切，维持现有客户对原产品的

供应，开拓老客户的新产品需求，同时开拓新渠道、新产品也就变得迫在眉睫。

本研究是以D公司的营销人员的现状为基础，通过对人力资源绩效管理的理论知

识的运用，提高营销人员的销售能力，从而解决现有的销售问题，从绩效和能力

等方面全方位进行提升，只有销售业绩得到提升，才能够支撑公司的战略目标的

达成。

本文的研究对象是D公司，通过对绩效管理的相关理论知识的学习，以D

公司的实际情况为基础，通过国内外的研究方法对D公司进行分析。本研究的切

入点是D公司的营销模式、绩效管理内容和现状等方面，通过对公司现状的分析，

很容易发现公司现有条件下

的各种问题，通过对现有问题的阐述，结合公司营销团队和人员的实际情况，

分析产生这些问题的原因和营销人员的现实状况，继而对公司的营销岗位进行了

改进，对其中的存在较大问题的地方进行了重新设计，同时也对绩效评价指标进

行了优化，对于评价方法和流程都进行了改进，此外还对激励机制进行了优化，

增加了沟通、反馈机制，对于考核评价的结果的应用也进行了升级，同时也提出

了相应的保障措施。

本文是以绩效管理的相关理论为基础，参考其他公司的实践经验，继而对D

公司的绩效系统进行优化，从而提升公司销售人员的市场竞争力，提升公司在行

业竞争中的实力。通过充分的调研，考虑到D公司的发展战略，参考其他企业的

实践经验，从绩效管理制度入手完善，制定相应的合适的绩效考核办法，通过实

施绩效考核办法，形成一套切实可行的绩效管理方案，通过改善绩效管理形成一

套有效的管理机制，提升管理能力，在提升员工的竞争力的同时，提升企业竞争

力，实现企业和员工的共赢。

关键词：

营销人员；绩效管理；绩效考核；营销模式

Abstract

Withtherapideconomicdevelopmentandtheimprovementofconsumption

level,Chinasautomobileindustryhasbroughtunprecedentedprosperity,andthe

automobileindustryhasundergonetremendouschanges.Asalargepopulation

country,Chinasdemandforautomobileshasbeenincreasingconstantly.Ithas

becomethelargestcountryofautomobileproductionandconsumption.Affectedby

this,theautomobilerelatedindustrieshavealsodevelopedrapidly,especiallythe

automobilepartsindustryhasbeengreatlyaffected.Dcompanyisadomesticauto

partsenterprise,whichisdevelopedandmanufact