G电梯公司市场营销策略研究.pdfVIP

摘要

摘要

G电梯公司市场营销策略研究

众所周知，近年来随着国家对经济发展的大力推进，我国的经济发展一直保

持了非常良好的增长势头，各行各业蓬勃发展，逐渐缩短了与发达国家之间的距

离。更重要的是，由于国家局势的稳定，也为良好的经济发展提供了非常安全的

大环境。基于以上两点，中国的经济市场成功吸引了众多的投资者的争相进入。

电梯行业作为典型的制造业，也正是利用这短短的十几年时间抓住市场需求，吸

引大量资金注入和科技支持，取得了非常迅速的发展。

电梯行业的快速壮大，实际上也是体现的房地产行业的快速发展。房地产行

业是一个巨大的生态，它所形成的庞大产业链带动了众多相关产业的发展。可以

说，房地产行业在助力我国经济腾飞的时期起到了举足轻重的作用。但随着国家

经济结构的转变和调控力度的增加，以房地产为代表的粗放式结构产业势必在未

来的发展中会放慢脚步。但由于之前的快速膨胀，降速后的房地产产业，会导致

产业链上的相关行业面临的竞争压力会迅速增大。其中，电梯行业就是一个鲜明

的代表，小企业纷纷倒闭，大企业竞争愈发激烈。本文的研究的案例G电梯公

司的遭遇就非常的典型，成立于90年代后期，在我们经济快速崛起的时代，经

历行业的发展红利期，得到了快速的发展壮大，在行业内有了一定的影响力。但

同样也是经济发展的转型，现在让其措手不及，产品的营销陷入了瓶颈。

本文将会从市场营销的角度来对G电梯公司营销问题进行分析，并给出相

应的解决方案。首先，从宏观大环境入手，利用PEST模型工具进行分析G电梯

公司所处的政治、经济、文化等大环境，发现G电梯公司的面临的环境特点。

通过剖析大环境对目前营销工作的有利和不利影响，再结合其自身的优势和劣

势，有针对性的找到营销策略的战略方向。其次，利用4P和STP等营销学理论，

从市场细分入手，确立正确的市场地位。再根据市场定位，从产品的研发、定价、

促销等方面进行相应匹配。总之，就是对G电梯公司营销活动过程中的存在的

实际问题入手，进行剖析并给出相应具体的解决方案。最后，论文会再次回归整

体，从整体的角度再次审视G电梯公司的改进策略，来进行策略的查漏补缺和

I

吉林大学硕士学位论文

方案完善。同时，依据制定的策略去相应的完善公司的人才组织架构和产品后期

服务，让之前所提出的各个方案形成一个协调完整的营销系统。

本文的分析和研究虽然以G电梯公司作为案例，但适用于整个电梯行业所

面临的共性问题。目前我国的经济结构正处于转型期，行业竞争变得愈发激烈，

2020年突如其来的新冠疫情更是加速了这些改变。因此，不仅是G电梯公司，

整个电梯行业都必须有所改变，无论从产品、价格、服务等方面还是在市场细分、

选择等方面，都需要利用营销学理论进行分析定位。结合宏观环境特点和自身企

业特色，合理制定企业营销策略，定位品牌价值，提升产品竞争力。以期在即将

到来的新的发展阶段，可以抓住市场机遇，获得更大的竞争优势。

关键词：市场营销；房地产行业；电梯行业

II

Abstract

Abstract

ResearchonMarketingStrategyofGElevatorCompany

Asweallknow,inrecentyears,withthevigorouspromotionofthecountrys

economicdevelopment,Chinaseconomicdevelopmenthasmaintainedaverygood

momentumofgrowth,thevigorousdevelopmentofallwalksoflife,gradually

shortenthedistancebetweenthedevelopedcountries.Moreimportantly,duetothe