诗佩妮新产品长沙地区上市推广策划方案设计.docVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

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目录TOC\o1-3\h\u

193611背景介绍 1

21352市场分析 1

313282.1宏观环境分析 1

321782.1.1政治法律环境分析 1

127102.1.2经济环境分析 1

157412.1.3社会文化环境分析 2

160152.1.4科学技术环境分析 2

149822.2微观环境分析 2

169722.2.1消费者分析 2

31792.2.2竞争者分析 2

195632.3SWOT分析 3

105642.3.1优势 3

52172.3.2劣势 4

14122.3.3机会 4

134022.3.4威胁 4

51273产品定位与分析 4

60483.1产品特点 4

121343.2产品定位 4

84664新产品推广策略 5

325154.1推广目的 5

293174.2推广地区 5

157284.3推广人群 5

174174.4新品策略 5

130894.5价格设计 6

292805新产品推广策略 6

39705.1网红直播带货（美妆博主推广） 6

261575.2公众号推广 6

235295.3线下活动推广 7

168095.4报纸杂志推广 7

243235.5公关策略 7

288866促销策略 7

155256.1优惠政策 7

226756.2广告 8

156577推广过程的实施与控制阶段 8

7617.1推广组织结构与职责 8

165797.2时间安排 9

235237.3人员安排 9

180367.4销售奖励系统 10

262707.5售后服务管理 10

275168费用预算 10

240679意外防范 11

1215610效果预测 11

3138011总结 12

湖南商务职业技术学院毕业设计

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2021年诗佩妮新产品长沙地区上市推广

策划方案设计

背景介绍

诗佩妮是一款国货彩妆品牌，是上海堇时生物科技有限公司旗下注册的彩妆品牌。诗佩妮秉承着意艺术彩妆精神，以用户为中心，打造好的用户体验，不断的升级和创新配方，为中国女性颜值和自信创造出美妆奇迹。改革开放的40多年来，我国化妆品市场销售额平均一每年23.8%的速度增长，最高年份高达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个发展前景巨大的产业。根据分析，化妆品的市场虽然比较大，但是品牌竞争众多，消费者对于化妆品的要求越来越高，要取得较高的市场占有率，并非易事。我们将通过此次的新产品上市推广，树立诗佩妮在消费者心中的良好形象，提高品牌知名度以及品牌亲和力。

市场分析

2.1宏观环境分析

政治法律环境分析

为了进一步加强自改革开放来，对化妆品安全监管工作进一步加强，全面规范化妆品经营行为，对长沙市而言其依据《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品安全性及管理法规》、《化妆品卫生监督条例》等法规，重点对其化妆品的上市销售进行严格把控。自改革开放之后，长沙市对于化妆品的要求越来越严格，化妆品行业的一些行业政策规范程度也越来越高。

经济环境分析

从国内的发展角度看，目前，国内化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额占到20%，其中规模较大的也只有雅倩、家化等少数几家。据国家统计局长沙调查队获得数据可知，2020年长沙全体居民人居可支配收入为51477.60元，同比增长5.7%，扣除其价格因素的影响，实际增加3.8%，其经济发展趋势呈加速上升，这对于化妆品行业来说无疑不是一个好的发展机会。对于诗佩妮来说，人均可支配收入的增加，企业将可以利用其价格优势带动产品销量，促进品牌的发展。

社会文化环境分析

据调查长沙市的教育普及程度越来越高，教育水平也在不断提高，其人们的文化水平与素质涵养也随之愈好。作为文化程度发展较快的城市，长沙市民在追求美的同时，对于化妆品安全天然无添加的化妆品的追求已经成为化妆品发展的一个整体趋势，企业可以将此作为突破口，在长沙展开新一步的发展。

科学技术环境分析

诗佩妮要想在化妆品行业中获得更高的竞争地位，只能依靠科技的不断发展，在技术上不断的优化。作为湖南的省会城市，长沙的科技发展水平迅速发展，带动企业发展的优势也是很大的，诗佩妮可以利用其在化妆品原料上采用更加天然无害的材料，时刻关注化妆品市场行业的新技术并将其运用于实践，为诗佩妮化妆品的发展创造一个良好的生存环境。

2.2微观环境分析

2.2.1消费者分析

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